市場聯(lián)姻，原本是市場間簡單的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，如今已經(jīng)逐漸被演繹成為兩個市場實體謀求共贏的普遍模式，其普及范圍之廣、出鏡頻率之高，顯示著專業(yè)市場“聯(lián)姻”的風(fēng)頭正勁。 “中國紡織服裝專業(yè)市場在東部、中部和西部的發(fā)展特點和產(chǎn)品特色不同，市場之間存在著很多明確的合作需求。”日前，中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟秘書長錢晉表示，“市場間廣泛合作是一種好勢頭，紡織服裝專業(yè)市場之間的合作有著廣泛性和多樣性?，F(xiàn)在的市場合作，以新老市場互補合作者居多，但這已經(jīng)讓我們看到了合作的力量?！? 產(chǎn)、銷地市場“聯(lián)姻” 產(chǎn)地市場和銷地市場是兩個表面上看起來相互競爭，卻又相互依存的一對商業(yè)實體。國內(nèi)的一些市場“老大哥”往往是身處紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。身處產(chǎn)地市場的企業(yè)要使產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)打開銷路，僅僅依靠產(chǎn)地市場的輻射效應(yīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一些市場雖然沒有產(chǎn)業(yè)基地作為依托，卻擁有強大的輻射能力，也成為產(chǎn)品打開全國市場的重要渠道。和新市場合作，延伸自己的產(chǎn)業(yè)輻射范圍，成為老市場與新市場共贏提升的重要途徑。作為中國紡織服裝梯度轉(zhuǎn)移的重要承接地，安徽市場在中部地區(qū)的輻射力度和潛在影響力不容小覷。安徽走的是一條“以市場帶動產(chǎn)業(yè)”的特色發(fā)展道路，在“安徽第一街”上，短短的一條街就聚集著7家紡織服裝專業(yè)市場，就在外界都在猜測這7家市場在缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的條件下將如何發(fā)展的時候，記者發(fā)現(xiàn)，7家市場雖然擁有各自不同的市場定位，卻不約而同地受到了老市場的青睞，正在走向“競合”的道路。 2006年，安徽白馬服裝城董事長汪登厚率領(lǐng)服裝城的商戶們趕赴虎門富民服裝城，雙方市場就搭建產(chǎn)業(yè)信用平臺、產(chǎn)銷平臺、信息平臺等事宜達(dá)成了一致。汪登厚表示，安徽白馬服裝城地處中部地區(qū)，很多南方企業(yè)看中了服裝城在中原地區(qū)的輻射效應(yīng)，但是由于對安徽市場缺乏了解，往往會望而卻步，此次白馬服裝城出面和虎門富民服裝市場“聯(lián)姻”，不僅打消了企業(yè)和經(jīng)銷商的顧慮，一系列的優(yōu)惠政策還讓他們對安徽市場的發(fā)展前景充滿信心。服裝城一期和二期火熱的招商場面印證了此次“聯(lián)姻”的成功。 2007年，浙江省桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫市場管理委員會主任沈濟(jì)賢率眾來到了安徽中綠服飾廣場，在經(jīng)過實地考察和交流座談之后，他表示，中綠廣場引進(jìn)、打造羊毛衫市場非常適合，濮院不僅可以向中綠輸入品牌、輸入產(chǎn)品，還將派專人協(xié)助建設(shè)批發(fā)市場，輸入管理理念，直到市場成熟。隨著市場對接活動的一一進(jìn)行，產(chǎn)、銷地市場間的“聯(lián)姻”舉措也將在全國范圍內(nèi)被大量“復(fù)制”。 全方位合作 助推市場延伸品牌戰(zhàn)略 繼產(chǎn)銷市場合作后，合作帶來的“甜頭”讓所有的經(jīng)營者感到驚訝。一個更為大膽的想法在市場經(jīng)營者的腦中形成，能否讓老市場更多地介入到市場中來，幫助新興市場迅速站穩(wěn)腳跟？ 四季青安徽女裝市場和杭州四季青市場之間的合作堪稱典范。四季青安徽女裝市場不僅在“安徽第一街”邁出了女裝專營之路，還公開表示市場禁止“炒賣攤位”，這在市場競爭十分激烈的合肥需要很大的勇氣。業(yè)內(nèi)人士分析，四季青安徽女裝市場的雄心和自信很大一部分來自杭州四季青這一堅強后盾。杭州四季青服裝集團(tuán)與四季青安徽女裝市場之間的合作，不僅僅是簡單的品牌輸出，杭州四季青董事長祝浩泉把此番西進(jìn)安徽稱為是“亮劍”行動，他希望這一次的合作，是杭州四季青品牌的戰(zhàn)略延伸，同時能把商戶資源、服務(wù)理念一同帶到安徽，最終通過“四季青安徽女裝市場”的成長壯大，讓“四季青”品牌增加含金量。 杭州四季青市場品牌輻射范圍的擴(kuò)大，讓業(yè)內(nèi)的市場經(jīng)營者看到了“市場多層面合作”帶來的好處。日前，常熟商圈后起之秀天虹服裝城也和廣州白馬服裝市場舉行了合作簽約儀式。廣州白馬服裝市場正式成為天虹服裝城的經(jīng)營管理顧問，白馬市場專家常年入駐天虹服裝城，為天虹服裝城的經(jīng)營、招商、和服裝城今后的管理起支持作用，并根據(jù)常熟本地的市場情況結(jié)合白馬的優(yōu)勢，提出顧問意見。白馬市場的全面介入，讓業(yè)內(nèi)人士對于天虹服裝城的發(fā)展充滿了期待。 業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)新建的專業(yè)市場中，很大一部分都是由商業(yè)地產(chǎn)商開發(fā)興建的，這些地產(chǎn)商往往缺乏市場管理經(jīng)驗，常常會導(dǎo)致有“場”無“市”的局面，不僅浪費了現(xiàn)有資源，還使一些投資者和經(jīng)營者蒙受損失。 而今，理性的投資者從競爭中找到了合作的力量，不僅有利于市場投資者、經(jīng)營者之間交流經(jīng)營管理心得，取人之長、補己之短，更實在地實現(xiàn)了資源的共享，互補式發(fā)展。這種合作模式已經(jīng)不僅僅是帶動老市場升級改造的問題，整個國內(nèi)的專業(yè)市場都將因此而得到一個新層面的提升。