登陸香港之后，歐洲中檔成衣品牌現(xiàn)在又開(kāi)始紛紛進(jìn)軍中國(guó)大陸，這一趨勢(shì)最近幾個(gè)月明顯加速。它們的目標(biāo)非常明確：吸引3億中國(guó)中產(chǎn)階層。如此巨大的潛在顧客群體相當(dāng)于整個(gè)美國(guó)的消費(fèi)者，僅上海一地的人口就超過(guò)了荷蘭，而且還保持著兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這讓成衣制造商們對(duì)中國(guó)充滿期待。 不過(guò)法國(guó)女裝聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)弗朗索瓦·馬里·格羅說(shuō)：“各品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，它們先開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店探路，然后看生意好壞再做定奪。西班牙某服裝品牌就是如此，先開(kāi)幾家商店，贏得一批顧客，還可以了解中國(guó)市場(chǎng)的拓展空間到底有多大?！? 該品牌2004年5月在香港開(kāi)設(shè)了第一家專(zhuān)賣(mài)店，反響很好，頗受顧客歡迎，于是2006年更多進(jìn)入大陸市場(chǎng)。如今該品牌在中國(guó)擁有9家店鋪，其中5家在香港。 “謹(jǐn)慎”可以使這些歐洲品牌適應(yīng)中國(guó)這樣一個(gè)特殊市場(chǎng)的特殊需求。某瑞典品牌在這方面就有過(guò)痛苦的教訓(xùn)。他們的第一家專(zhuān)賣(mài)店4月份在上海隆重開(kāi)業(yè)，卻沒(méi)有準(zhǔn)備32碼以下的型號(hào)，而上海女性大多穿30碼的衣服。這之后，該品牌又在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)迅速的地區(qū)開(kāi)設(shè)了兩家分店，他們對(duì)未來(lái)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。 法國(guó)駐上海經(jīng)商代表處負(fù)責(zé)消費(fèi)品的皮克女士認(rèn)為，這些企業(yè)要想在中國(guó)取得成功，就必須提高產(chǎn)品檔次，把重點(diǎn)放在時(shí)裝上。正如法國(guó)時(shí)裝研究所的曼維埃爾所說(shuō)，時(shí)裝是這些品牌唯一能夠創(chuàng)造附加值的地方。他認(rèn)為中國(guó)的年輕人已經(jīng)很西化，這些品牌在這方面大有可為。 皮克女士說(shuō)：“在中國(guó)賣(mài)衣服，就像到慕尼黑賣(mài)啤酒?！钡拇_，怎么能夠讓這個(gè)世界加工廠買(mǎi)你的衣服呢？現(xiàn)如今很多品牌都把自己的主要產(chǎn)品拿到中國(guó)去加工。這就是歐洲服裝廠商開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)。 所以，法國(guó)某男裝品牌目前還不打算進(jìn)入中國(guó)。該品牌董事長(zhǎng)皮蒙先生說(shuō)：“他們的習(xí)慣不同，身體板型也不同。再說(shuō)對(duì)中國(guó)男人來(lái)說(shuō)，穿衣還不是頭等大事。我們能靠什么來(lái)提高附加值呢？我不想向中國(guó)人出售我能讓人在中國(guó)生產(chǎn)的東西?！辈贿^(guò)該公司還是成立了一個(gè)研究小組，考慮如何在三五年后打入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)還能保持自己的特色。 但某法國(guó)女裝品牌早在十年前就進(jìn)入了中國(guó)。它專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)立了兩個(gè)品牌。該品牌在全世界有3417家店面，其中2317家在中國(guó)，營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的20%。皮蒙說(shuō)：“去中國(guó)發(fā)展一定得讓中國(guó)顧客了解我們的品牌，如果就是為了去賣(mài)T恤衫，那也不是他們所期望的?！? 但另一法國(guó)品牌服裝公司總裁博馬努瓦不贊成這個(gè)觀點(diǎn)。這家創(chuàng)辦于1985年的品牌兩年內(nèi)開(kāi)設(shè)了60家分店。博馬努瓦認(rèn)為：“就像麥當(dāng)勞一樣，我們可以在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)牛排，再加上美國(guó)口味?！痹谒磥?lái)，法國(guó)時(shí)裝的最大優(yōu)勢(shì)是它的技術(shù)，法國(guó)設(shè)計(jì)師應(yīng)該讓這種技術(shù)適應(yīng)中國(guó)人的體形。 格羅說(shuō)：“如今的中國(guó)需要時(shí)裝，雖然中國(guó)人并不是都講究時(shí)尚，可我們應(yīng)該早做準(zhǔn)備，因?yàn)榭梢钥隙ǖ氖?，中?guó)現(xiàn)在還不是時(shí)裝天堂，可是20年后它肯定會(huì)成為時(shí)裝中心。”