所有成功的定價都有兩大特性：
一、定價方針與公司的整體營銷戰(zhàn)略相輔相成；
二、定價過程具有協(xié)調(diào)性和整體性。
在定價過程中要高瞻遠矚，以確保每項改進都能保持長效，正確定價的8個具體步驟：
1. 估計顧客對產(chǎn)品或服務(wù)價值的看法。
2. 發(fā)現(xiàn)不同顧客在產(chǎn)品價值看法上的差異。
3. 估計顧客的價格敏感性。
4. 確認最佳定價結(jié)構(gòu)。
5. 考慮競爭對手的反應(yīng)。
6. 監(jiān)控交易中的實際價格。
7. 估計顧客的情緒反應(yīng)。
8. 分析公司在各類顧客上的收入與成本之比。
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