猜想一：10年后，B2B市場(chǎng)營(yíng)銷將是超定向的。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的千禧一代此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了職場(chǎng)，這一代人更加熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上分享自己的生活，大量的個(gè)人信息將在網(wǎng)上被曝光，其中當(dāng)然也會(huì)有B2B企業(yè)潛在客戶的信息。因而，B2B市場(chǎng)營(yíng)銷將變得非常具有針對(duì)性。企業(yè)將停止廣撒網(wǎng)的方法，重新啟用諸如直郵營(yíng)銷等傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。對(duì)于應(yīng)該將營(yíng)銷信息發(fā)給誰(shuí)，創(chuàng)建什么樣的信息會(huì)引起目標(biāo)客戶的共鳴B2B市場(chǎng)營(yíng)銷人員都會(huì)做到心知肚明。
猜想二：B2B企業(yè)銷售將變得更加依賴自動(dòng)化，與潛在、目標(biāo)客戶面對(duì)面打交道的成本將上升。
猜想三：B2B市場(chǎng)營(yíng)銷人員無(wú)論是在軟件還是硬件科技工具的選擇上將有更大的自由度，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾更好的溝通。
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