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  今年春節(jié)前的家紡市場(chǎng)與往年比顯得與眾不同。這個(gè)不同并不是說(shuō)各家紡企業(yè)銷售在春節(jié)前夕創(chuàng)下了佳績(jī),而是有不少家紡市場(chǎng)呈現(xiàn)出銷售冷淡,門可羅雀的現(xiàn)象。記者就節(jié)前銷售情況采訪了多個(gè)商場(chǎng)的家紡經(jīng)銷商,大部分受訪者給出的答案是:形勢(shì)嚴(yán)峻,不容樂(lè)觀。

  慘淡經(jīng)營(yíng)5折帶不動(dòng)銷量

  劉立柱是來(lái)自河北的一位家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商,在北京木樨園的丹陛華商場(chǎng)二樓,就有劉立柱的店,店鋪里的貨架上擺放著永亮、絲舒曼等多個(gè)品牌的產(chǎn)品。老劉在里邊點(diǎn)著錢,他說(shuō)這是他給廠家的貨款,手里的這點(diǎn)還不夠。

  劉立柱說(shuō):“今年春節(jié)不好過(guò),生意明顯不如去年節(jié)前。雖然庫(kù)房存貨比較多,但是我們并不打算大搞打折促銷,只是有一些款式比較老的產(chǎn)品可能會(huì)保本銷售。”北京珠市口的世紀(jì)天鼎市場(chǎng)是北京為數(shù)不多的坐落在市中心的批發(fā)市場(chǎng),就在一個(gè)月前,這個(gè)市場(chǎng)剛剛完成了改造,改造后的規(guī)模和室內(nèi)設(shè)計(jì)堪比北京的秀水街商場(chǎng)。據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)理介紹,第13道是針織品通道,其中第22號(hào)鋪位的唯愛(ài)紡織是整個(gè)市場(chǎng)里毛巾生意最好的商家。記者來(lái)到22號(hào)鋪位,店鋪上邊黑色燈箱上清晰可見(jiàn)唯愛(ài)紡織的字樣,門口擺放著一張打折促銷的易拉寶——全店商品,5折銷售。

  老板曹志剛說(shuō):“商場(chǎng)環(huán)境改善了,比以前更高檔了,但是店租漲了一倍,算上庫(kù)房費(fèi)用,我今年的租金就得13萬(wàn)元,加上今年的銷售不如去年,所以感覺(jué)壓力很大。去年節(jié)前這個(gè)時(shí)候,我們每天都忙不過(guò)來(lái),甚至沒(méi)有時(shí)間吃午飯,每天兩萬(wàn)元左右的銷售額很正?!,F(xiàn)在連續(xù)一個(gè)月每天都只賣兩千多元,甚至更少,還不如平時(shí)呢。今年一年生意也沒(méi)有這么冷淡過(guò),正常來(lái)說(shuō)越是節(jié)假日生意越好,可是這次出奇的冷淡。”

  曹志剛年前不打算再?gòu)膹S家進(jìn)貨了,因?yàn)閹?kù)房里的貨還很充足,他不想春節(jié)積壓太多的資金。如果年后生意持續(xù)低靡的話,他想嘗試去深圳和上海的市場(chǎng)上開(kāi)設(shè)分店。

  今年年底家紡行業(yè)的不景氣或許可以用民生證券研究院院長(zhǎng)管清友的一句話總結(jié):“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的引擎正在全面熄火。”

  據(jù)唯愛(ài)紡織品制造有限公司給出的數(shù)據(jù)顯示,今年的銷售額明顯不如去年,庫(kù)存壓力很大。唯愛(ài)紡織品制造有限公司早在一個(gè)禮拜前就放假了,因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩,市場(chǎng)不景氣。

  據(jù)了解,保定市唯愛(ài)紡織品制造有限公司是一家以生產(chǎn)中高端紡織品為主的企業(yè),產(chǎn)品主要針對(duì)一二線城市的美容院、會(huì)所以及足療、養(yǎng)生場(chǎng)所。總經(jīng)理董書(shū)軍說(shuō):“生意不好也跟個(gè)別政策調(diào)控有關(guān)系,在國(guó)家提倡厲行勤儉的態(tài)勢(shì)下,過(guò)度消費(fèi)被抑制了很多,不少具有較大消費(fèi)能力的企業(yè)及團(tuán)體客戶們不再頻繁的采購(gòu)這些商品,導(dǎo)致大宗訂單減少,而我們公司的產(chǎn)品主要面向這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),作為他們的衍生消費(fèi)產(chǎn)品,我們受影響很大。”

  在國(guó)家新的棉花政策下,雖然國(guó)產(chǎn)紗線的價(jià)格一降再降,進(jìn)口紗線也是跌落低谷,但銷售還是跟不上去,即使企業(yè)降低了供貨給經(jīng)銷商的價(jià)格,但市場(chǎng)反應(yīng)很慢,加上終端消費(fèi)能力不足、國(guó)家政策導(dǎo)向等因素,去庫(kù)存成為了更多家紡企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

  好多家紡企業(yè)的直營(yíng)店,相繼推出了促銷和優(yōu)惠活動(dòng),對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),最直接的就是在原來(lái)的價(jià)格上大幅降價(jià),甚至干脆給經(jīng)銷商提成,唯愛(ài)家紡?fù)瞥隽四甑姿兔旱幕顒?dòng),年底訂貨的經(jīng)銷商,均會(huì)獲得唯愛(ài)贈(zèng)送的價(jià)值幾百元的毛毯。

  庫(kù)存清空銷售額翻倍

  不過(guò)對(duì)待節(jié)前家紡市場(chǎng)的銷售情況不能一刀切,河北省高陽(yáng)縣一家生產(chǎn)方巾的企業(yè)就呈現(xiàn)了另一番景象。這家企業(yè)的總經(jīng)理史建平告訴記者,今年他們的庫(kù)房一條方巾都沒(méi)存下,全賣空了。“今年我們計(jì)劃把車間里的4臺(tái)中速箭桿淘汰掉,這4臺(tái)箭桿的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及10臺(tái)老式機(jī)器大?,F(xiàn)在車間里共有50臺(tái)機(jī)器,為了擴(kuò)大產(chǎn)量,我們打算再增加10臺(tái)老式機(jī)器。”

  位于湖北省武漢市江漢區(qū)前進(jìn)一路的國(guó)通美容美發(fā)商行的老板陳建和對(duì)他家今年的家紡品的銷售情況十分滿意,他說(shuō):“去年我家床單、床罩和毛巾、浴巾的銷售總額還不足40萬(wàn)元,今年已經(jīng)突破了80萬(wàn)元,但我不想年底再上貨了,為了回籠資金我們不想年底庫(kù)房積壓太多貨品。”

  國(guó)通美容美發(fā)商行面積500多平方米,員工20多人,產(chǎn)品種類幾百種,主要面對(duì)當(dāng)?shù)氐拿廊菝腊l(fā)機(jī)構(gòu),雖然不是專營(yíng)紡織品的店鋪,但它的銷售額正在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

  中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居夏涼用品分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張軍說(shuō):“目前家紡業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,夸張點(diǎn)說(shuō),中國(guó)所有家紡企業(yè)停產(chǎn)3年,庫(kù)存都足以滿足市場(chǎng)的需求。”

  家紡業(yè)總體形勢(shì)不容樂(lè)觀,競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇,但具體到企業(yè)身上,又呈現(xiàn)出冰火兩重天的境地,企業(yè)與企業(yè)的不同是值得家紡企業(yè)考究和學(xué)習(xí)的,管理模式與經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變,將是未來(lái)境遇持續(xù)糟糕的家紡企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn),甚至決定了企業(yè)的生死存亡。


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