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一場(chǎng)疫情就像一次臨時(shí)加入的考試。在這場(chǎng)猝不及防的“考試”中，有一些問(wèn)題被暴露，也有一些方法被證明行之有效。

紹興南燕染整有限公司無(wú)疑是這次疫情中的一個(gè)典型，通過(guò)走差異化發(fā)展道路，這家原本90%業(yè)務(wù)都依靠出口的印染企業(yè)平穩(wěn)渡過(guò)危機(jī)，自5月以來(lái)，企業(yè)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，雖外貿(mào)削減30%，但這部分業(yè)務(wù)卻通過(guò)國(guó)內(nèi)補(bǔ)回來(lái)，呈現(xiàn)出“西邊不亮東邊亮”發(fā)展態(tài)勢(shì)。

跳出純加工 用差異化提高附加值

步入“南燕染整”位于興濱路上的廠區(qū)，只見(jiàn)一輛輛貨車(chē)進(jìn)進(jìn)出出，整個(gè)廠區(qū)一片繁忙景象。紹興南燕染整有限公司在印染行業(yè)也有20多年歷史，從越城區(qū)搬入柯橋區(qū)后，于2009年正式投產(chǎn)，目前公司可提供針織、梭織面料的染色、印花加工及自主經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

“我們最多時(shí)手上大概有十七八個(gè)柜海外訂單被取消或延遲。”公司總經(jīng)理王繼南透露，雖因疫情影響出口公司經(jīng)營(yíng)一度遭遇重創(chuàng)，但幸運(yùn)的是，公司通過(guò)差異化發(fā)展道路挺下來(lái)?！捌鋵?shí)這條路也不是這次疫情出現(xiàn)后我們才走的?！彼f(shuō)，公司兩年前就開(kāi)始布局?！八^差異化，就是跳出純加工，用差異化產(chǎn)品來(lái)提高附加值。”

如何打造差異化產(chǎn)品？在“南燕染整”，公司通過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā)和工藝改造提供更多元化的選擇，如同一塊坯布，可以研發(fā)出不同底布、不同風(fēng)格、不同顏色的多種款式，以滿(mǎn)足客戶(hù)多樣需求。同時(shí)由于產(chǎn)品多元化，公司也可克服傳統(tǒng)印染企業(yè)淡旺季之分，實(shí)現(xiàn)淡季不淡。

當(dāng)然這離不開(kāi)公司在硬件設(shè)備上的大手筆投入。據(jù)介紹，去年公司投入1700萬(wàn)元用于設(shè)備更新，今年目前這一費(fèi)用也已達(dá)到800萬(wàn)元?！霸诠究煽胤秶鷥?nèi)，只要有需要，我們就會(huì)投?！蓖趵^南說(shuō)，這也是公司多年來(lái)一直踐行的發(fā)展理念。如今公司差異化產(chǎn)品附加值提升12%左右。

上下游聯(lián)動(dòng) 第一時(shí)間與市場(chǎng)同頻共振

在印染產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是今年，受疫情影響，外貿(mào)出口受阻，不少企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一時(shí)間國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熾化，如何在這片紅海中利用差異化贏得客戶(hù)？

“與客戶(hù)抱團(tuán)，和市場(chǎng)同呼吸共命運(yùn)。”在王繼南看來(lái)，如今的市場(chǎng)，單打獨(dú)斗是行不通的，必須要上下游緊密協(xié)作，才能提高競(jìng)爭(zhēng)力。為此“南燕染整”第一時(shí)間聯(lián)動(dòng)上下游客戶(hù)，雙方緊密合作，力爭(zhēng)與市場(chǎng)同頻共振。“對(duì)于我們柯橋印染企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的，因我們背靠中國(guó)輕紡城市場(chǎng)，雙方合作起來(lái)更便利?！苯衲旯就ㄟ^(guò)與輕紡城市場(chǎng)客戶(hù)合作，順利拓展國(guó)內(nèi)。

另一方面作為馬鞍街道第一批開(kāi)展“加工+經(jīng)銷(xiāo)”的試點(diǎn)企業(yè)之一，“南燕染整”還通過(guò)自主經(jīng)銷(xiāo)，及時(shí)了解市場(chǎng)第一手資料。在進(jìn)行自主經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，公司也和上游坯布廠家形成密切協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“加工+經(jīng)銷(xiāo)”兩條腿走路。