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這幾天，在柯巖街道路南工業(yè)園的紹興布婷紡織品有限公司倉庫內(nèi)，工人們忙著將人棉面料碼布、包裝、發(fā)貨。自1個月前復(fù)工以來，公司總經(jīng)理錢水江幾乎沒有休息過。當(dāng)時還積壓近百個貨柜沒有發(fā)貨，錢水江著急卻不慌亂。經(jīng)過1個月緊張工作，目前已基本完成任務(wù)。近日，在普遍感覺外貿(mào)形勢嚴(yán)峻下，卻又接到上千萬美元的新訂單。

“布婷紡織”連續(xù)4年銷售額超過1億美元，是柯巖街道最大的外貿(mào)企業(yè)，在柯橋區(qū)外貿(mào)企業(yè)中也名列前茅，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)。該公司主營人棉數(shù)碼印花、人棉繡花等產(chǎn)品，談起訂單不斷秘訣，錢水江坦言秘訣之一就是“織密銷售網(wǎng)絡(luò)”。人棉面料價格不高，卻在發(fā)展中國家有著廣泛市場，在中東、南亞、非洲、中亞等地區(qū)，人棉面料被廣泛應(yīng)用于服裝。錢水江特別注重“一帶一路”沿線國家市場開發(fā)，其銷售占到公司總銷售額3/4。正是依靠“織密銷售網(wǎng)絡(luò)”，東邊不亮西邊亮，“布婷紡織”訂單始終源源不斷。

只要說起柯橋的人棉面料，不少遠(yuǎn)道而來的外籍客商都會提到“布婷紡織”。從2007年開始，錢水江從事人棉面料外貿(mào)銷售，多年來一直堅持誠信經(jīng)營。在產(chǎn)品方面，無論花型還是質(zhì)量，力求做到最好，同時合理地讓出一部分利潤空間給客戶。長此以往，“布婷紡織”在外籍客商中建立良好的口碑，客戶帶客戶，積累一大批忠實“粉絲”，這是第二個秘訣。

“雖訂單量現(xiàn)在看著還不錯，但新冠肺炎疫情對全球經(jīng)濟影響正在加大。像迪拜港口就要關(guān)閉15天，伊朗、土庫曼斯坦等國家很多公路都不通了，這些都是我們出口產(chǎn)品主要運輸線路，因此對外貿(mào)會產(chǎn)生較大影響。”錢水江說。

面對不利形勢，錢水江表示下一步還是要練好內(nèi)功。所謂練好內(nèi)功主要是在花型設(shè)計開發(fā)上，公司已投入數(shù)百萬元，和浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院合作組建一個基于人工智能的設(shè)計軟件研發(fā)團隊。除公司本部的40多位設(shè)計師，“布婷紡織”在3個國家設(shè)有設(shè)計工作室，聘請當(dāng)?shù)卦O(shè)計師設(shè)計符合當(dāng)?shù)厝讼埠玫幕ㄐ?。目前“布婷紡織”每個月能夠設(shè)計1000多只新花型，依靠花型不斷推陳出新拓市場，這是第三個秘訣。