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今年全國兩會政府工作報告中，將長三角區(qū)域一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略。江蘇常熟，這個位居中國經(jīng)濟最強縣級市第一梯隊的城市，正積極落實長江經(jīng)濟帶發(fā)展戰(zhàn)略，主動融入長三角一體化發(fā)展。作為全國知名的千億級專業(yè)大市場，常熟服裝城更是走在最前沿，歷經(jīng)30多年發(fā)展后再出發(fā)，悄然上演著華麗蝶變。

直播老板娘一天入賬200萬

“親們，直播開始啦！今天照例抽出幸運顧客，記得關(guān)注點贊啊！”4月23日下午，在常熟服裝城nss女裝城三樓，80后老板娘鄭萍正在店里進行著服裝銷售直播。專業(yè)的圓形補光燈、廣角攝像頭、精心設(shè)計的背景墻等一應(yīng)俱全。

鄭萍1周有6天都會進行直播，每次6小時，可以賣出大約2000多件服裝。去年雙十二一天，這位“網(wǎng)紅老板娘”賣出近20000件服裝，銷售額近200萬。不過3年前的今天，她還在為店里不斷下滑的銷量發(fā)愁。

當(dāng)時由于受同質(zhì)化競爭激烈、利潤空間壓縮等影響，整個行業(yè)進入低谷。“2017年線下批發(fā)量下降30%，線上淘寶店生意也不行?！边@讓在業(yè)內(nèi)摸爬滾打18年的鄭萍也束手無策。

此時常熟服裝城管委會也在積極探索轉(zhuǎn)型之路。在對全國服裝行業(yè)進行調(diào)研后，他們發(fā)現(xiàn)淘寶直播模式或許是下個風(fēng)口。當(dāng)時浙江地區(qū)已起步直播銷售，并取得較好效果。常熟服裝城管委會隨即與淘寶直播、浙江地區(qū)專業(yè)從事直播銷售的公司接洽，提出“產(chǎn)業(yè)帶+直播”的概念。

2018年10月18日直播日，淘寶與常熟服裝城進行《阿里巴巴與常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶直播合作框架協(xié)議》簽約。當(dāng)天舉辦的首次大型產(chǎn)業(yè)帶直播活動，銷售額達到3100多萬。隨后常熟服裝城管委會依托淘寶直播資源，及從浙江杭州等地引入優(yōu)秀直播機構(gòu)，大力推動與當(dāng)?shù)厣碳覍樱e行主題直播活動，培養(yǎng)適合常熟服裝城的淘寶主播。

在此期間不少像鄭萍這樣的服裝店老板娘走上“網(wǎng)紅之路”。“雙十二那天我直播18個小時，銷售額接近200萬，直接爆倉?！闭劶爱?dāng)時情景，鄭萍依然興奮不已。如今開啟直播銷售不過3個多月，她店內(nèi)累計銷售額已突破800萬元。

截止目前，常熟直播機構(gòu)、供應(yīng)鏈、老板娘主播如雨后春筍有燎原之勢，迅速擴大到近40家，迎來井噴式發(fā)展。據(jù)常熟服裝城管委會統(tǒng)計，今年前3個月雖有春節(jié)假期影響，通過直播依然賣出約3億元服裝，預(yù)計2019年全年直播銷售有望突破20億。

對接時尚之都 打造柔性供應(yīng)鏈

在依托長三角一體化引入浙江電商資源外，常熟服裝城還在加速與時尚之都上海的融合。去年10月常熟服裝城作為發(fā)起單位正式加入長三角時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并與上海設(shè)計師協(xié)會、上海時裝周等合作，集聚產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，吸引時尚資源落戶。

在常熟服裝城南側(cè)，特色小鎮(zhèn)——云裳小鎮(zhèn)就擔(dān)負著融入長三角一體化，推動常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)的重任。徜徉在小鎮(zhèn)里，創(chuàng)客園、設(shè)計師園區(qū)、設(shè)計訂貨街區(qū)等一應(yīng)俱全。

已在上海創(chuàng)業(yè)8年的獨立服裝設(shè)計師胡利萍，即將在這創(chuàng)辦分公司。獨立設(shè)計師，需要對服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售全部負責(zé)。雖入行多年，依然有不少問題讓胡利萍犯難。

“現(xiàn)在消費者都追求個性化，傳統(tǒng)一個款式動輒成千件的生產(chǎn)已非常少?！钡珜τ谝慌鷰装偌男?，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)不會接單?！傲魉€工人往往只熟悉做衣服的局部，頻繁換款效率就很低，開流水線的成本就很高?！焙颊f，對于后期銷售等領(lǐng)域，往往也不是獨立設(shè)計師的強項。

針對這些痛點，云裳小鎮(zhèn)提供解決方案。設(shè)計師園區(qū)一墻之隔，就有一家專業(yè)承接小單生產(chǎn)的公司。在這里，配備先進吊掛系統(tǒng)的流水線正全負荷工作。3樓車間都是為設(shè)計師服務(wù)的“小樣車間”，一個訂單往往只有幾十甚至十幾件。公司副總劉丹介紹，正是認準服裝個性化、小單化趨勢，去年5月他們成立這家公司。

先進的流水線，讓每個工位效率提高約20%。與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)不同，他們配備先進流水線，讓每個工位效率提高約20%。同時招募的工人都是多面手，衣服上各個部分都會做，大幅提高轉(zhuǎn)款效率。雖小單生產(chǎn)成本較高，但單件出售價格也較高，最終實現(xiàn)利潤率并不低。同時該公司還引入網(wǎng)紅直播，開出線下實體店展示合作設(shè)計師的作品，解決設(shè)計師在銷售方面的后顧之憂。

“這種創(chuàng)新的柔性供應(yīng)鏈體系、便捷的交通、工人的專業(yè)度，都是我們這些上海設(shè)計師所看重的?，F(xiàn)在我認識的很多在上海的設(shè)計師，都有意向到這里來落戶?！焙颊f。

加強戰(zhàn)略協(xié)同 擁抱時尚產(chǎn)業(yè)藍海

據(jù)統(tǒng)計，2018年常熟服裝城市場交易額達1563億元，出口額8.79億美元。常熟服裝城管委會經(jīng)濟發(fā)展局負責(zé)人金宇恒認為，讓這個千億級市場再上一個臺階，長三角一體化無疑是絕好的機遇。對服裝城而言，就是充分發(fā)揮上海設(shè)計人才、時尚資源及浙江電商資源的優(yōu)勢，常熟發(fā)揮好供應(yīng)鏈、服務(wù)、營銷等特長，兩者相互補充、合作共贏。“長三角一體化不是常熟來占領(lǐng)上海、浙江的市場，而是大家一起提高、發(fā)展，去占領(lǐng)海外市場?！?/p>

常熟服裝城管委會主任萬曉軍表示，未來服裝城將繼續(xù)加強戰(zhàn)略協(xié)同，注重與上海、浙江等周邊地區(qū)的對接與合作，積極融入長三角時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開啟高質(zhì)量發(fā)展新路徑，實現(xiàn)“時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)”的目標(biāo)。