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這是一次世紀談判。

現(xiàn)在，這場談判正進入最關鍵階段。

表面看，磋商氣氛還很不錯，特朗普一些表態(tài)也值得肯定，且1個月之內(nèi)，他已2次在白宮見劉鶴副總理。

但國家利益至上，談判桌上，雙方都是據(jù)理力爭、寸步不讓，甚至有時是疲勞作戰(zhàn)、通宵達旦。

史無前例的貿(mào)易戰(zhàn)，影響深遠的世紀談判。留給中美的時間都不多了。對可能達成的結(jié)果，肯定也會有不同的解讀，甚至也不排除有各種誤解乃至雜音。

但站在中國人的立場上，有3個問題必須搞清楚。

問題一，備忘錄取消的后果。

表面看，中美團隊這么多天的忙碌，似乎都白忙了。

因外界此前普遍預計，這次中美貿(mào)易協(xié)定，主要以諒解備忘錄(MOUs)的形式來體現(xiàn)，雙方最近的談判，應該也圍繞著MOUs的具體文本來展開。

但計劃趕不上變化。

按照一些美國朋友說法，2月22日特朗普在白宮當場定調(diào)：要協(xié)議，不是備忘錄！

戲劇性的過程，大致是這樣的：

特朗普總統(tǒng)：(中美第七輪貿(mào)易)磋商的成果，用什么表示？你們怎么定的？

美國貿(mào)易代表萊特希澤：我們正在起草諒解備忘錄。

特朗普：有沒有諒解備忘錄沒關系，我不在意。諒解備忘錄只不過是表明有這么回事。應該是協(xié)議。

萊特希澤：可以改過來，直接把諒解備忘錄改稱貿(mào)易協(xié)議(草案)。

特朗普：我要的是協(xié)議。

萊特希澤：OK……

很多人可能擔心，美國說變就變，是不是提高要價呢。

擔心有道理，畢竟特朗普的風格，跟以前的美國總統(tǒng)，確實不大一樣。

但實際結(jié)果，換湯不換藥。

萊特希澤當場就說：這仍舊是同樣的文件，只是不再叫MOUs，而是被稱作貿(mào)易協(xié)定……

當初之所以采取MOUs的形式，是因各國法律制度不同。在一些國家，貿(mào)易協(xié)定還需國會批準才能生效，這就會陷入冗長的法律程序中。MOUs則比較快速地規(guī)避這些問題，也算一種國際慣例。

現(xiàn)在MOUs沒有了，但文本還是那個文本，只不過改稱協(xié)議了。

至于實質(zhì)影響，對中國來說，再強調(diào)一句：還是原來那個文本，該怎么談還怎么談，外甥打燈籠——照舊！

問題二，中美談判中的“大豆邏輯”。

談判還在進行中，一些實質(zhì)性內(nèi)容也逐漸釋放出來。

如美國農(nóng)業(yè)部長珀杜在推特上透露，中國這次承諾再購買1000萬噸美國大豆，他為美國農(nóng)民感到高興。特朗普立刻轉(zhuǎn)發(fā)這條推特。

很多人看到這條消息的時候，估計會覺得有點困惑。

在之前中美貿(mào)易戰(zhàn)時，大豆是中國對付美國的“武器”，現(xiàn)在又承諾采購這么多，中國到底是怎么考慮的？

這里面，就有一個中美貿(mào)易戰(zhàn)的“大豆邏輯”在里面。簡單幾點吧：

1.當初貿(mào)易戰(zhàn)時，中國需要武器，那對不起，美國大豆，我們不買了。

2.其實中國比需要石油還需要大豆，畢竟中國一年缺口9000多萬噸，90%大豆都依賴進口。

3.沒辦法那就買巴西等國大豆吧，自然價格也高不少。

4.所以從美國進口大豆，首先對中國有利，今年是豬年，豬更高興，花同樣的錢，可以吃到更多的大豆飼料了。

5.一句話：不進口大豆，是我們反制的需要；現(xiàn)在進口一些大豆，是談判的需要，也是自身需要，也是向美國釋放善意和誠意。

6.換句話說，大豆這張牌用好了，就是中國的一個籌碼，籌碼就是要用的。

所以質(zhì)疑中國進口大豆，其實大可不必。

進口大豆，從某種意義上，就是進口土地、進口淡水、進口資源。

且中美貿(mào)易不平衡是一個事實，中國每年幾千億美元順差，確實也不可持續(xù)，多進口一些美國貨物，且還滿足中國需要，真不是壞事。

當然如果美國反悔，那中國肯定會不客氣，不再進口就是了。

農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品，轉(zhuǎn)型很困難，賣不出去就真砸手里了。那到時美國人會更抓狂。

問題三，最終結(jié)果到底誰輸誰贏。

貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，這個常識大家都清楚。

因此只要中美達成一致，當然前提必須是平等互利、相互尊重，合作解決問題，雙方都可算做贏家；反之雙方都是輸家。

當然我也知道，肯定會有人計算，最終的協(xié)議，美國讓步多少，中國付出多少，然后統(tǒng)計：到底中美哪個是贏，哪個是輸？

我總覺得，首先要算一下，什么是中國最大的利益。

幾個觀察點吧：

1.特朗普原來最不滿的，中國每年順差幾千億美元，美國太虧了。貿(mào)易有買有賣，但如果太不平衡，確實也不可持續(xù)。因此中國適當多進口一些美國產(chǎn)品，且還是中國需要的東西，對中國來說是好事還是壞事呢？

2.到過美國的人都知道，美國東西便宜，不管是牛肉豬肉，還是衣服鞋襪，同樣品牌，有的價格只有中國的一半。如果中國消費者能夠以同樣的價格，在國內(nèi)買到同樣的商品，對中國來說是好事還是壞事呢？

3.市場經(jīng)濟，公平競爭，美國的低價優(yōu)質(zhì)商品進來，必然對中國企業(yè)構(gòu)成壓力，促使他們不得不降低價格提高競爭力。這種鯰魚效應，對中國來說是好事還是壞事呢？

所以還是昨天說的那幾句話：

從一個更長遠的角度看，這次挑戰(zhàn)，對中國來說，何嘗不是第二次入世呢？

美方提出的一些結(jié)構(gòu)性訴求，乍一看似乎咄咄逼人，但仔細想想，很多又何嘗不是我們深化改革開放進程中正要做的？

沒有入世，就沒有今天的中國；沒有這次挑戰(zhàn)，中國就不可能這么深刻認識到自己短板；沒有因此進一步的深化改革開放，就不可能有中華民族的真正復興……

我們可以把這看作挑戰(zhàn)，看作危機，但更要看到其中的歷史性的機遇。

沒有壓力，就沒有動力。改革進入到深水區(qū)，觸動利益比觸及靈魂還難，有的時候，沒有喘不過氣來的壓力，就不可能痛下決心進行壯士斷腕式的改革。

中美關系穩(wěn)住，中國就不會失去戰(zhàn)略機遇期。

當然短期內(nèi)，肯定有陣痛，就如同當年入世，肯定還是有不適應的。但從長遠看，這么勤奮的中國人，有什么可怕的呢？

也許若干年后回頭看，我們還要感謝美國人呢！

當然合作是有原則的。如果得寸進尺，漫天要價，那中國除堅決頂回去，肯定別無他法。

那就只剩下“雙輸”一種可能，那就真是中美共同悲哀！