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2月19日上午，正值元宵佳節(jié)，馬鞍鎮(zhèn)工業(yè)線負責(zé)人、經(jīng)發(fā)辦工作人員帶著“南燕染整”“海虹印染”等印染企業(yè)代表敲開紹興凱明紡織品有限公司董事長羅海明辦公室的大門。

去年“凱明紡織”外貿(mào)出口超過8900萬美元，同比增長7.93%，是馬鞍鎮(zhèn)內(nèi)外貿(mào)出口龍頭企業(yè)，也是柯橋區(qū)外貿(mào)前三強企業(yè)?！敖Y(jié)合發(fā)展新需求，不論政府還是印染企業(yè)都意識到傳統(tǒng)加工必須向經(jīng)銷轉(zhuǎn)型，但對于一直埋頭加工的印染企業(yè)而言，經(jīng)銷工作有點陌生，特別是人才儲備尤為緊缺，今天我特意帶著意向企業(yè)前來‘取經(jīng)’?！瘪R鞍鎮(zhèn)工業(yè)線負責(zé)人道出來意。

簡單介紹后，“南燕染整”總經(jīng)理王繼南抓住這次難得的機會，直接請教這位柯橋外貿(mào)界“常青樹”，“羅董，出口信保怎么買，風(fēng)險才最小？”原來其公司去年9月起探索經(jīng)銷發(fā)展之路，短短3個月就實現(xiàn)300多萬美元出口額。今年公司計劃加大出口銷售力度?！俺隹谛疟７謨煞N，一種是所有市場和客戶都買，另一種是根據(jù)實際情況挑著買?！绷_海明說，像“南燕染整”這種情況不需要全部買，挑重點市場和客戶買保險即可?！拔覀児居幸粋€專職負責(zé)出口信保的職工，如果在實際操作中遇到問題，歡迎來公司咨詢?！薄巴ㄟ^前期準備，我們已建好銷售平臺，辦公場地和個性化拳頭產(chǎn)品都有，就是外貿(mào)人才相對缺乏?！薄昂：缬∪尽鞭k公室主任沈明愛道出當(dāng)前印染企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的難題?！斑x擇與自己產(chǎn)品、市場定位契合的外貿(mào)公司合作，再進行‘傳幫帶’可以快速培養(yǎng)人才?！甭犃肆_海明的金點子，沈明愛連連稱謝。

據(jù)了解，去年以來，馬鞍鎮(zhèn)大力推廣印染企業(yè)“加工+經(jīng)銷”模式，并確定首批10家“加工轉(zhuǎn)經(jīng)銷”試點印染企業(yè)。從去年外貿(mào)出口情況看，馬鞍鎮(zhèn)經(jīng)銷讓印染企業(yè)嘗到了甜頭，前十強出口企業(yè)中印染企業(yè)占半壁江山，其中“寶紡”“嘉業(yè)”“彩虹莊”等印染企業(yè)創(chuàng)造增長20%以上佳績，這也是鼓勵印染企業(yè)發(fā)展“加工+經(jīng)銷”的有力佐證。

“加工+經(jīng)銷”模式成為柯橋印染企業(yè)發(fā)展新模式，也是印染高質(zhì)量發(fā)展的有效途徑。急企業(yè)所急，需企業(yè)所需，馬鞍鎮(zhèn)把服務(wù)企業(yè)放在“三服務(wù)”首位，落實政策、優(yōu)化環(huán)境，關(guān)心關(guān)愛企業(yè)家，提振企業(yè)家發(fā)展信心，為企業(yè)營造更優(yōu)的發(fā)展環(huán)境。由政府工作人員牽頭，帶著印染企業(yè)到外貿(mào)企業(yè)“取經(jīng)”是馬鞍鎮(zhèn)大力推進新春“三服務(wù)”活動的一個縮影。據(jù)了解，近期類似的“取經(jīng)”活動將陸續(xù)進行，不斷推廣印染企業(yè)“加工+經(jīng)銷”模式，并計劃建立產(chǎn)業(yè)同盟，做好印染產(chǎn)業(yè)優(yōu)化顯效、對標提升、有力承接三篇文章，推動印染產(chǎn)業(yè)高新化、綠色化發(fā)展，致力打造全國最大的綠色印染產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。