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　　鹿王集團(tuán)是是老牌紡織服裝企業(yè)，在品牌建設(shè)、海外布局和轉(zhuǎn)型升級方面取得很大成績。鹿王集團(tuán)在中美貿(mào)易摩擦大背景下，訂單不降反升，充分說明企業(yè)不能過分依賴美國市場。因?yàn)檎麄€市場不確定性因素很大，如果把全部雞蛋都放在美國這個籃子的話，必定會對預(yù)期存在不確定性。

　　1、海外布局

　　鹿王集團(tuán)在1997年就落地到馬達(dá)，1998年投產(chǎn)，目前共有3個廠區(qū)。對歐盟美國進(jìn)出口雙向免稅。鹿王集團(tuán)訂單來自國內(nèi)，招工非常容易。鹿王平均每人每月80-90美金，高于當(dāng)?shù)仄骄べY。經(jīng)過培訓(xùn)，3年可達(dá)到國內(nèi)員工生產(chǎn)效率。公司和政府關(guān)系密切，給當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)，使社會穩(wěn)定。目前國內(nèi)紡織業(yè)勞動力、關(guān)稅和環(huán)保壓力很大，勞動密集型需要走出來。非洲正是全球最后一塊價格洼地，公司羊絨產(chǎn)品占馬島羊絨總產(chǎn)量的70%，全棉混紡都能做。

　　2、品牌建設(shè)

　　鹿王一直注重面對客戶、消費(fèi)者的區(qū)域性品牌宣傳。首先是針對國外客戶的品牌宣傳，包括在國際機(jī)場做路牌廣告；印發(fā)中英文對照的精美宣傳畫冊；參加每年的廣交會及其它交易會，利用廣交會這個大的平臺，不斷宣傳推介自身產(chǎn)品，歷屆均取得大量訂單和采購意向。同時，每年定期在日本、韓國召開鹿王產(chǎn)品展示會，下一步將在歐洲、美國擴(kuò)展。在包頭、北京、上海、廣州設(shè)立最新研發(fā)產(chǎn)品陳列室，直到把品牌產(chǎn)品和制作工藝展示到客戶門口；利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品精美設(shè)計等等。同時直對國內(nèi)市場消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳，包括利用媒體作廣告或品牌推廣性宣傳；在設(shè)有專柜的各地區(qū)做有針對性的宣傳，并特別注重賣場的形象設(shè)計和品牌展示。鹿王集團(tuán)認(rèn)為有針對性的品牌宣傳，有利于詮釋品牌的文化內(nèi)涵，更有利于把品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

　　鹿王集團(tuán)設(shè)有品牌運(yùn)管中心，依托于現(xiàn)有品牌公司，實(shí)現(xiàn)品牌形象落地、精確品牌定位，具體做法有：

　　1)快速塑造與提升現(xiàn)有主業(yè)品牌的服裝化定位。以羊絨的稀有珍貴、工藝的完美與精湛，現(xiàn)有消費(fèi)群體的唯美與高貴為品牌基石，拓展鹿王品牌外延。市場化模式專營鹿王男、女服裝。

　　2)通過品牌公司大力整合授權(quán)品牌、規(guī)范各自定位，保護(hù)和發(fā)展品牌的同時創(chuàng)造效益。

　　3)積極參與各類產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。針對各授權(quán)品牌情況，以數(shù)據(jù)分析為依托，逐步建立起集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、成本控制、規(guī)劃整合三位一體的統(tǒng)籌管理體系。

　　來源：中國紡織品進(jìn)出口商會

　　標(biāo)題：鹿王集團(tuán)—前瞻的海外布局和品牌建設(shè)