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　　靠一條拉鏈享譽(yù)世界的YKK是稱雄細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典案例，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到一條發(fā)展道路，必須練就過硬的本領(lǐng)。位于盛澤鎮(zhèn)的領(lǐng)威石油蘇州有限公司深耕紡織機(jī)械設(shè)備的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，研發(fā)出抗氧化、防銹、抗磨性能優(yōu)異的潤(rùn)滑油，深受本土企業(yè)認(rèn)可。

　　潤(rùn)滑油具有潤(rùn)滑、抗磨、降溫、密封等多重作用。如果把機(jī)器的關(guān)鍵部位比作人的心臟，那么潤(rùn)滑油就是維持心臟跳動(dòng)的“血液”，“血液”品質(zhì)的好壞直接決定“心臟”的活力。

　　該公司研發(fā)人員在潤(rùn)滑油中添加一種獨(dú)特配方，其內(nèi)部的金屬粉末能在一定溫度下修復(fù)磨損的金屬表面，還能在金屬間形成硬如鋼的油膜，減少金屬摩擦。作為服務(wù)綢都紡織業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要配套產(chǎn)品，這款名為“領(lǐng)威”的潤(rùn)滑油能使織機(jī)在同等工況下，工作溫度降低4-10攝氏度，使機(jī)器生產(chǎn)運(yùn)行更穩(wěn)定，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)更出眾。

　　領(lǐng)威石油蘇州有限公司總經(jīng)理吳海青介紹，金屬間的摩擦?xí)a(chǎn)生大量熱，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)越久，摩擦力就越大，溫度就越高，抗磨性就變差，使用壽命縮短。為有效解決這個(gè)問題，他們?cè)陬I(lǐng)威潤(rùn)滑油中添加一種特殊的EPT配方。這種配方歷時(shí)5年研發(fā)而成，其中含有的細(xì)微金屬粉末能附著于金屬表面，對(duì)磨損部位進(jìn)行無痕修復(fù)。

　　在金倫紡織的車間里，看到20多臺(tái)日本進(jìn)口豐田噴氣織機(jī)正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，這里的1000多臺(tái)織機(jī)，大多是日本豐田的產(chǎn)品。以前，按照豐田的內(nèi)部規(guī)定，對(duì)潤(rùn)滑油的要求非常高，要求潤(rùn)滑油的抗氧化性、防銹性、抗磨性非常好。該公司旗下織機(jī)只能采用日本、美國(guó)和荷蘭的知名品牌潤(rùn)滑油，旨在確保織機(jī)性能和延長(zhǎng)機(jī)臺(tái)使用壽命。

　　但吳海青不信這個(gè)邪。今年8月，趁著金倫新進(jìn)一批豐田織機(jī)的機(jī)會(huì)，他找到金倫和豐田的工程師，軟磨硬泡爭(zhēng)取到一次試用機(jī)會(huì)。經(jīng)過48小時(shí)測(cè)試，同款織機(jī)在每分鐘650轉(zhuǎn)的同等速度下，使用美國(guó)潤(rùn)滑油測(cè)得的溫度為50.2攝氏度，使用領(lǐng)威潤(rùn)滑油的只有46.4攝氏度。

　　金倫紡織生產(chǎn)廠長(zhǎng)曹志興表示，以往用老的潤(rùn)滑油，基本上一年肯定要換潤(rùn)滑油，用領(lǐng)威之后，感覺最少可以使用一年半以上。吳海青不僅“征服”豐田公司，也成功將產(chǎn)品打入金倫集團(tuán)，成為他們的指定供應(yīng)商。

　　中屹紡織機(jī)械科技有限公司是一家生產(chǎn)銷售高速噴水織機(jī)、高速噴氣織機(jī)、提花機(jī)等各類紡織機(jī)械的企業(yè)。當(dāng)時(shí)，企業(yè)出于性能考慮，在機(jī)臺(tái)某關(guān)鍵部位采用日本軸承。但不知為何，客戶時(shí)常反映這根進(jìn)口軸承磨損快且容易壞。后來，公司請(qǐng)來日本工程師，發(fā)現(xiàn)問題出在使用的油品上。如果換上美國(guó)或日本的高端潤(rùn)滑油，問題便能消除，但使用成本較高。最后，他們經(jīng)人介紹選擇領(lǐng)威。

　　中屹紡織機(jī)械科技有限公司銷售總監(jiān)倪建慶說，經(jīng)過測(cè)試，領(lǐng)威潤(rùn)滑油在抗磨性等方面表現(xiàn)更好，不僅各項(xiàng)指標(biāo)性能更優(yōu)異，確保該公司機(jī)械設(shè)備達(dá)到最佳使用狀態(tài)，而且價(jià)格還比進(jìn)口產(chǎn)品便宜15%。最近，中屹與領(lǐng)威石油在盛澤簽署長(zhǎng)期合作及指定配套用油協(xié)議。

　　“在為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，也為公司贏得了更大的市場(chǎng)空間。目前，盛澤已有300多家紡企采用我們的潤(rùn)滑油。通常情況下，機(jī)臺(tái)油品一年換一次，但領(lǐng)威在正確使用情況下，可以將期限延長(zhǎng)到18個(gè)月，為企業(yè)降低更多維修成本。”吳海青說，“盛澤紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷加速，除硬件的更新?lián)Q代，軟件的升級(jí)同樣重要。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要敢于亮劍！我所說的亮劍，就是要有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——人無我有，人有我優(yōu)。我們不打價(jià)格戰(zhàn)，拼的是質(zhì)量、性能、服務(wù)，為此，企業(yè)將進(jìn)一步做精做強(qiáng)，助力盛澤紡織業(yè)向著更高質(zhì)量發(fā)展。”

　　來源：吳江日?qǐng)?bào)

　　標(biāo)題：為紡織機(jī)械提供優(yōu)質(zhì)“血液” 領(lǐng)威石油在潤(rùn)滑油細(xì)分市場(chǎng)顯身手