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　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶是頭等大事。記者走訪第124屆三期了解到，更多的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶著優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品參展，瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)，“朋友圈”越來(lái)越大。

　　浙江真愛(ài)毯業(yè)科技有限公司以今年推出的幾款新品和往屆廣交會(huì)的暢銷品毛毯為主打，吸引不少采購(gòu)商咨詢了解。公司銷售經(jīng)理程琳介紹，“真愛(ài)”牌毛毯目前已暢銷四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)5年位居中國(guó)毛紡行業(yè)毛毯類出口企業(yè)第一位，2012年便成為國(guó)內(nèi)唯一的毛毯出口免驗(yàn)企業(yè)。她告訴記者：“近年來(lái)，‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)，尤其是非洲、中東等新興市場(chǎng)，正成為外貿(mào)企業(yè)尋求對(duì)接的‘新大陸’。公司在穩(wěn)固傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極布局新市場(chǎng)，以迪拜為中心，設(shè)立品牌直營(yíng)店，輻射整個(gè)中東地區(qū)。每年毛毯出口量達(dá)到400柜，這兩年借助廣交會(huì)更是開(kāi)拓不少沙特的新客戶，訂單量逐年上升。”

　　程琳還表示，新興市場(chǎng)不穩(wěn)定因素也很多，做好風(fēng)險(xiǎn)防范必不可少。而采取多地區(qū)開(kāi)發(fā)模式，培育優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶群以及打造自主品牌的方式，讓“真愛(ài)”毯業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。“公司堅(jiān)持走差異化發(fā)展之路，大力推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，擁有60多項(xiàng)國(guó)家專利，還承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興項(xiàng)目——亞星6000噸超細(xì)旦錦氨綸包覆絲生產(chǎn)線，自主研發(fā)的錦綸空包絲一體化生產(chǎn)工藝，引領(lǐng)全行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。以往出口歐美產(chǎn)品多以代工為主，但隨著國(guó)際貿(mào)易深入開(kāi)展，品牌對(duì)于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮更加舉足輕重的作用。近幾年公司在開(kāi)拓中東市場(chǎng)時(shí)，都著重推廣‘真愛(ài)’品牌，提高品牌市場(chǎng)知名度，以掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。”程琳最后談到，為控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于新市場(chǎng)會(huì)先從小額訂單開(kāi)始，慢慢與客戶建立良好的合作關(guān)系，并借助像廣交會(huì)這樣的國(guó)際平臺(tái)與新老客戶保持聯(lián)系，推薦新產(chǎn)品，最終讓企業(yè)擁有穩(wěn)定的國(guó)際“朋友圈”。

　　標(biāo)題：廣交會(huì)：瞄準(zhǔn)新市場(chǎng) 擴(kuò)大朋友圈