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　　貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)，使眾多中小制造企業(yè)開始重新審視此前所過度依賴的代理出口模式。不少企業(yè)從推動(dòng)自身加快創(chuàng)新升級(jí)的同時(shí)，也開始將企業(yè)的市場(chǎng)空間由“外”向“內(nèi)”轉(zhuǎn)變，挖潛國內(nèi)市場(chǎng)。

　　“中美貿(mào)易摩擦對(duì)兩國的中小企業(yè)發(fā)展都會(huì)造成一些影響，尤其是這次新一輪2000億美元的主要征稅對(duì)象大部分都是中小企業(yè)。”9月25日上午，在《關(guān)于中美貿(mào)易經(jīng)貿(mào)摩擦的事實(shí)與中方立場(chǎng)》白皮書（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）的新聞發(fā)布會(huì)上，工業(yè)和信息化部副部長羅文指出。

　　事實(shí)的確如此。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪獲悉，當(dāng)前，在貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)的背景下，國內(nèi)諸多民營中小企業(yè)一方面正在面臨著匯率、關(guān)稅所帶來的挑戰(zhàn)；同時(shí)，越來越多的中小企業(yè)也開始尋求務(wù)實(shí)的生存與發(fā)展路徑，客觀上推動(dòng)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

　　尤其在外向型民營企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，這種趨勢(shì)十分明顯。貿(mào)易摩擦升級(jí)，使眾多中小制造企業(yè)開始重新審視此前所過度依賴的代理出口模式。不少企業(yè)從推動(dòng)自身加快創(chuàng)新升級(jí)的同時(shí)，也開始將企業(yè)的市場(chǎng)空間由“外”向“內(nèi)”轉(zhuǎn)變，挖潛國內(nèi)市場(chǎng)。

　　有受訪專家認(rèn)為，在當(dāng)前的貿(mào)易環(huán)境雖對(duì)中小企業(yè)形成一定沖擊，但也客觀上為此類中小企業(yè)提供了降低出口依賴，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)的契機(jī)。同時(shí)，也有益于進(jìn)一步激發(fā)中小企業(yè)提高自身的創(chuàng)新能力。

　　中小企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

　　“這幾年的外貿(mào)訂單本來就很難做，中美貿(mào)易摩擦升級(jí)之后愈演愈烈。”杭州譽(yù)記服飾的創(chuàng)始人余月云告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

　　投身外貿(mào)服裝行業(yè)超過20年的她，經(jīng)歷過多次的市場(chǎng)起伏，對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響雖有預(yù)期，但“沒有想到會(huì)形成這么大的挑戰(zhàn)”。

　　余月云表示，這種挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是匯率和稅收的變化，直接影響代加工模式下的制衣企業(yè)出口利潤。

　　另一方面，中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升溫，也讓很多企業(yè)的美國客戶抱有觀望態(tài)度，紛紛在全球范圍內(nèi)尋找新的代加工工廠，從而使國內(nèi)加工廠的市場(chǎng)訂單量逐漸呈現(xiàn)明顯下滑的趨勢(shì)。

　　類似問題，今年以來也同樣困擾著浙江桐鄉(xiāng)志華服飾的創(chuàng)始人姚亞梅。在姚亞梅看來，貿(mào)易摩擦給民營中小制造企業(yè)帶來的市場(chǎng)陣痛，傳導(dǎo)至制衣行業(yè)的“末端神經(jīng)”后，最直接的結(jié)果就是“大浪淘沙”。

　　“在桐鄉(xiāng)，很多出口外貿(mào)型企業(yè)首當(dāng)其沖。”姚亞梅告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，桐鄉(xiāng)分布著大量的中小型制衣企業(yè)，其中大多數(shù)是整個(gè)供應(yīng)鏈最末端的企業(yè)，這些企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿劫Q(mào)易摩擦影響后，成為最先被波及的對(duì)象。

　　在臺(tái)州，漢威模具的總經(jīng)理王金滿對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)帶來的影響體會(huì)也十分深刻。2012年開始進(jìn)入滑雪板生產(chǎn)制造市場(chǎng)的王金滿，企業(yè)的主要客戶群是北美市場(chǎng)和北歐市場(chǎng)，其中北美市場(chǎng)更是重點(diǎn)。

　　在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，給王金滿遭遇了美國關(guān)稅調(diào)整帶來的影響。集中體現(xiàn)在，進(jìn)美貨物關(guān)稅調(diào)整之后成本的上漲，但市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)卻并不在王金滿企業(yè)手中，相反還要面對(duì)北美市場(chǎng)客戶的壓價(jià)。

　　“受貿(mào)易摩擦影響，企業(yè)的訂單量下降了1/4左右，而利潤則被壓縮近一半。”王金滿告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，價(jià)格讓步，成為當(dāng)前不少中小制造企業(yè)不得不面臨的問題。

　　浙江大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究中心執(zhí)行主任金祥榮在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，貿(mào)易摩擦，對(duì)很多出口依賴型的民營中小制造企業(yè)影響很大，尤其是加工貿(mào)易型企業(yè)，依賴出口程度高的同時(shí)，自身也缺乏創(chuàng)新技術(shù)與營銷市場(chǎng)，更需要及時(shí)做出調(diào)整。

　　倒逼轉(zhuǎn)型與升級(jí)

　　不過，在當(dāng)前的外貿(mào)環(huán)境中，中小企業(yè)自身的靈活性特征，也讓其具備著“小船易掉頭”的優(yōu)勢(shì)。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，浙江的諸多中小企業(yè)正在市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面積極調(diào)整：一方面，不少中小制造企業(yè)積極開拓美國之外的市場(chǎng)空間，同時(shí)更加注重對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的挖掘；另一方面，不少企業(yè)在貿(mào)易摩擦下，對(duì)于企業(yè)自身的創(chuàng)新研發(fā)能力更加注重，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)的主動(dòng)升級(jí)。此外，中美貿(mào)易摩擦也間接推動(dòng)了海運(yùn)物流價(jià)格的提升，不少出口企業(yè)選擇通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式和渠道，試圖平衡生產(chǎn)成本上升帶來的壓力。

　　“現(xiàn)在桐鄉(xiāng)做外貿(mào)的制衣企業(yè)，都開始轉(zhuǎn)向澳大利亞市場(chǎng)，特別是毛衫這類的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向很明顯。”姚亞梅告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，同時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)也越來越成為企業(yè)轉(zhuǎn)向關(guān)注的重點(diǎn)。

　　在杭州，余月云同樣也將重心放在了發(fā)展“內(nèi)銷市場(chǎng)”。近年來國內(nèi)興起“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式的快速成熟，這與傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單模式完全不同。

　　“淘寶店預(yù)購模式對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的速度要求很高，通常只有7-10天的生產(chǎn)周期，而外貿(mào)則十分注重流程與質(zhì)量把控。”余月云告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，內(nèi)銷與外貿(mào)的模式截然不同，相較之下，國內(nèi)市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下市場(chǎng)空間正快速擴(kuò)大，且具有匯款快、靈活性高等特點(diǎn)。

　　據(jù)其介紹，今年8月份，余月云的工廠成功接到了一家網(wǎng)紅店的訂單，直接促使她將今年工廠的生產(chǎn)計(jì)劃做了最新的調(diào)整：2018年-2019年的生產(chǎn)目標(biāo)由原來外貿(mào)與內(nèi)銷8:2的比例，調(diào)整為5:5，各占一半。

　　此外，金祥榮告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，提高創(chuàng)新能力更應(yīng)該成為當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境下，中小制造企業(yè)需要攻克的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“外貿(mào)依賴程度很高的地區(qū)與企業(yè)，基本都是以代理出口模式為主，技術(shù)創(chuàng)新等要素也掌握在外商手中。”

　　王金滿的模具工廠現(xiàn)在已經(jīng)開始將生產(chǎn)的重心放在了向滑雪裝備產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸上，希望通過技術(shù)創(chuàng)新來降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，抵消關(guān)稅帶來的成本上漲。

　　“前段時(shí)間我們和客戶簽訂了合作協(xié)議，美國市場(chǎng)那邊由于找不到更好的制造商合作，也正在考慮將產(chǎn)品研發(fā)放到國內(nèi)來，來抵消貿(mào)易戰(zhàn)帶來的供應(yīng)商成本提升。”王金滿向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋稱，相較美國本土的技術(shù)研發(fā)投入，國內(nèi)研發(fā)成本更低，將研發(fā)搬到國內(nèi)既能夠一定程度上抵消關(guān)稅成本，又能夠促進(jìn)自身企業(yè)的創(chuàng)新能力提升。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，中小企業(yè)為走出困境所做的探路嘗試，也正是政府接下來重點(diǎn)支持的政策內(nèi)容。

　　9月25日，工信部副部長羅文在《白皮書》發(fā)布會(huì)上表示，接下來工信部將重點(diǎn)從三個(gè)方面幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)：一是將繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需，發(fā)揮我國市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)中小企業(yè)走“專精特新”的發(fā)展道路；二是要積極開拓新的市場(chǎng)，重點(diǎn)支持中小企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)，開拓沿線國家市場(chǎng)；三是大力推進(jìn)簡(jiǎn)政減稅減費(fèi)，激發(fā)中小企業(yè)發(fā)展活力。