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　　青島瑞昌棉業(yè)有限公司（以下簡稱“瑞昌棉業(yè)”）成立于2004年，是一家從事非洲棉花、紡織品及其他農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的公司，2009年瑞昌棉業(yè)立足海外發(fā)展，與中非發(fā)展基金等共同出資6472萬美元成立中非棉業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“中非棉業(yè)”），并以其作為母公司，分別在馬拉維、贊比亞、莫桑比克、津巴布韋非洲四國投資建立集棉業(yè)種植、收購、加工、運輸、銷售為一體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，成為我國在非洲從事農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域的最優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

　　目前，瑞昌棉業(yè)的棉花投資項目主要集中在贊比亞、馬拉維、莫桑比克和津巴布韋等東南部非洲國家，上述國家同屬南部非洲共同體，除莫桑比克以前是葡萄牙殖民地外，其他國家都曾是英國的殖民地。農(nóng)業(yè)是這幾個國家的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)被列為各國政府的首要任務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、促進糧食本土化生產(chǎn)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是各國的重要發(fā)展方向。瑞昌棉業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y，除為非洲人民提供更多就業(yè)機會，增加收入，提高生活質(zhì)量外，同時也助推這些國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展。

　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)涌入非洲市場尋找商機，市場競爭日益激烈，除歐美企業(yè)外，印度企業(yè)在非洲市場上占據(jù)著重要的比例。瑞昌棉業(yè)在尋找非洲市場機遇的同時也面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)，尤其在經(jīng)營過程中遇到很多問題，比如語言文化差異問題、資金問題、技術(shù)問題、自然災(zāi)害問題、安全問題等，并受到世界市場棉花價格波動的影響。瑞昌棉業(yè)對其發(fā)展規(guī)劃和理念不斷進行調(diào)整，以應(yīng)對這些問題。

　　引進人才外語和技術(shù)能力并重

　　瑞昌棉業(yè)一直進行人才篩選，優(yōu)勝劣汰，以促進公司的發(fā)展。在行政及貿(mào)易方面，挑選人才越來越注重外語能力。與此同時，公司一直不斷向非洲輸送技術(shù)人才。由于非洲農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和農(nóng)戶還存在不能學(xué)以致用的問題，所以，建議協(xié)助協(xié)調(diào)非洲國家與我國高校、農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)進行合作。

　　加大融資支持力度，考慮特殊政策扶持

　　中資企業(yè)“走出去”，離不開中國政府的資金支持。中非發(fā)展基金給瑞昌棉業(yè)設(shè)計“投貸”結(jié)合的模式，對項目前期建設(shè)及后續(xù)經(jīng)營發(fā)展給予大力支持。通過提供短期流動資金貸款支持“公司+農(nóng)戶”的“訂單”式棉花產(chǎn)品的收購，將金融服務(wù)的功能延伸到廣袤非洲大陸上的每家每戶。

　　當(dāng)前，在海外的運作項目，需要更多投融資方面的支持。國開行積極服務(wù)“一帶一路”倡議，參與發(fā)起設(shè)立絲路基金，配合籌建亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行，深化上合銀聯(lián)體、中國-東盟銀聯(lián)體、金磚國家銀行合作機制等多邊金融合作；發(fā)揮中非基金、中葡基金對外投資平臺作用；支持中國企業(yè)“走出去”和人民幣國際化；是農(nóng)業(yè)“走出去”企業(yè)融智融資的強大后盾，為農(nóng)業(yè)對外合作資金融通提供重要支撐。

　　加大基礎(chǔ)設(shè)施投資開展高層次農(nóng)業(yè)技術(shù)合作

　　基礎(chǔ)設(shè)施薄弱是制約非洲國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。中國政府提出以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為先導(dǎo)的“一帶一路”倡議，催生中國對非洲基礎(chǔ)設(shè)施投資的熱潮。瑞昌棉業(yè)將抓住這個機遇，改變以往簡單地通過耕地面積擴大的方法，利用在非洲多年的經(jīng)營經(jīng)驗和當(dāng)?shù)厝嗣}，借助援馬拉維農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心專家、技術(shù)優(yōu)勢，把改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式和提高技術(shù)水平作為發(fā)展目標(biāo)。

　　建立氣象網(wǎng)絡(luò)保障

　　非洲廣播電視基礎(chǔ)設(shè)施投入不足不能保障普通人看電視。因此，瑞昌棉業(yè)有針對性地開發(fā)非洲農(nóng)村廣播，直接面向非洲農(nóng)村與小農(nóng)推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)。借鑒農(nóng)村廣播“大喇叭”這一傳播媒體向占非洲人口絕大多數(shù)的小農(nóng)戶，提供經(jīng)濟實用、易學(xué)易懂的農(nóng)業(yè)知識、農(nóng)業(yè)政策傳播等信息服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上建立氣象服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供天氣預(yù)報、氣象通知、自然災(zāi)害預(yù)警等信息服務(wù)，從而建立氣象網(wǎng)絡(luò)保障。

　　隨時關(guān)注當(dāng)?shù)卣咦兓⒁怙L(fēng)險防范

　　由于非洲國家多采取多黨制和選舉制，政府換屆常會引發(fā)政治和經(jīng)濟政策的重大變化，所以要關(guān)注國際新聞和當(dāng)?shù)匦侣?，適時根據(jù)政策做出風(fēng)險防范措施。同時，要關(guān)注棉農(nóng)的安全問題和思想意識問題，保證棉農(nóng)不受社會極端分子不正確信息的誤導(dǎo)。

　　拓展產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化經(jīng)營模式

　　我國農(nóng)業(yè)對外直接投資項目主要集中在附加值不高、技術(shù)含量低等勞動密集型行業(yè)和傳統(tǒng)領(lǐng)域，沒有從戰(zhàn)略上建立農(nóng)業(yè)投資、貿(mào)易等互為一體的全球農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。瑞昌棉業(yè)將重點轉(zhuǎn)移到棉花上下游產(chǎn)業(yè)延伸部分，將棉紗銷售到世界各地。同時利用現(xiàn)有的銷售團隊輻射經(jīng)營其他農(nóng)產(chǎn)品，在市場競爭日益激烈的大趨勢下，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，提高企業(yè)的核心競爭力。

　　當(dāng)前中非農(nóng)業(yè)合作面臨難得的發(fā)展機遇，可以預(yù)見，中非農(nóng)業(yè)合作的政策環(huán)境將更趨優(yōu)化。這對長期在非洲從事農(nóng)業(yè)投資的瑞昌棉業(yè)無疑是重大利好。公司將充分利用政策優(yōu)勢、挖掘自身潛力，爭取為中非農(nóng)業(yè)合作和促進非洲農(nóng)業(yè)發(fā)展、改善非洲農(nóng)民生活做出更大的貢獻。（作者：劉艷波，青島瑞昌棉業(yè)有限公司副總經(jīng)理；劉敏，青島瑞昌棉業(yè)有限公司綜合部經(jīng)理）青島瑞昌棉業(yè)投資非洲農(nóng)業(yè)六大經(jīng)驗