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　　幾幢坐落于浙江紹興袍江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的不起眼灰白建筑，里頭生產(chǎn)的體育運(yùn)動服飾卻服務(wù)于世界22支頂級足球隊伍。2016年里約奧運(yùn)會，傳統(tǒng)金牌大戶英國代表團(tuán)也將披掛他們的產(chǎn)品出征，過去十幾年里，浙江凱奇紡織服飾進(jìn)出口公司“深度”參與各大足球聯(lián)賽、奧林匹克賽場，扛起“浙江制造”走向世界的大旗。

　　目標(biāo)穩(wěn)準(zhǔn)：只生產(chǎn)高端運(yùn)動服飾

　　嗚嗚祖拉、花花綠綠萬國旗、看臺座椅、各種萌寵吉祥物……奧運(yùn)賽場上從不缺浙江元素，但不少屬于低端加工產(chǎn)品，徘徊于價值鏈低端，廠家缺乏議價權(quán)。

　　凱奇紡織總經(jīng)理沈開方深諳服裝生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，尤其是面料工藝。他帶領(lǐng)下的凱奇不走任由大牌宰割的貼牌生產(chǎn)老路，從一開始就定位于含金量較高的出口運(yùn)動服飾生產(chǎn)，每年投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。

　　“體育服飾不同于一般類型服裝，制作工藝相對較復(fù)雜，運(yùn)動員們需要配備吸汗、透氣好、材質(zhì)強(qiáng)韌的產(chǎn)品。”沈開方說。今年歐洲杯賽場上，某贊助服飾頻頻出現(xiàn)球員衣服被撕裂的尷尬場面，他印象頗深。

　　凱奇紡織注重跟海外伙伴的深層次合作，自主研發(fā)面料、設(shè)計版型、嚴(yán)把品控，大幅度提高產(chǎn)品附加值，并在海外設(shè)立分公司雇傭當(dāng)?shù)厝藛T，密切對接市場需求；買斷比賽球隊ＬＯＧＯ，獲得產(chǎn)品獨(dú)家供貨權(quán)；與海外伙伴共同開發(fā)高端品牌，如與法國人合作盤活老牌的ＨＵＮＧＡＲＩＡ。

　　英國是凱奇紡織最大的海外市場，去年該公司出口總額超過3000萬美元，75％的貢獻(xiàn)來自英倫三島，其運(yùn)動裝在當(dāng)?shù)馗鞔笞闱蚓銟凡慷夹∮忻麣狻＠锛s奧運(yùn)會之前，凱奇紡織又接到了來自英國的奧運(yùn)訂單：生產(chǎn)20萬件運(yùn)動Ｔ恤。

　　在凱奇紡織樣品間，一張沈開方與英國劍橋公爵威廉王子的合影非常顯眼。2008年歐洲六國橄欖球賽上，王子走進(jìn)一個觀賽包間，發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)場唯一的中國人，便問他做什么。沈開方記得自己指著賽場豪氣答道：我做所有這些人的服裝。

　　鍛造“匠心”：緊扣細(xì)節(jié)人才內(nèi)培外引

　　凱奇紡織與奧運(yùn)會的緣分可追溯到2000年悉尼。當(dāng)年凱奇為奧運(yùn)會提供數(shù)十萬件體育服飾，包括運(yùn)動員的衣服、帽子、圍巾等。真正在國際上打響名號，是2010年南非世界杯，凱奇接到大單為參賽球隊制作100萬套衣服，正式開賽前賣出了95％。

　　一路走來并不都是順風(fēng)順?biāo)?013年一次體育賽事中，凱奇紡織遭遇了一次滑鐵盧：其提供的服裝有球員洗滌后發(fā)現(xiàn)胸前ＬＯＧＯ竟然掉了。

　　“經(jīng)濟(jì)損失且不說，那次事故給我們提了個醒兒：要注意細(xì)節(jié)。”沈開方說?，F(xiàn)在，凱奇紡織從接單到交付客戶設(shè)立了一套嚴(yán)密的管控體系，有30個ＱＣ（質(zhì)量管理）跟單員，確保各個環(huán)節(jié)不出差錯，其中有來自英國、澳大利亞的員工，他們熟悉英語，可實現(xiàn)更好地監(jiān)督把控。

　　當(dāng)下“工匠精神”提倡精益求精追求產(chǎn)品極致。在“工匠精神”鍛造上，凱奇紡織肯花費(fèi)心血下大力氣，培養(yǎng)“工匠”，形成一套成熟的內(nèi)培外引機(jī)制：不定時輸送優(yōu)秀員工赴倫敦、巴黎學(xué)習(xí)，在當(dāng)?shù)睾献鞴局袇⑴c實踐，培養(yǎng)員工的國際化視野，快速熟悉歐洲市場；引進(jìn)海外高端人才，安排在外貿(mào)、設(shè)計、品控、營銷等各個崗位，打造國際化的服務(wù)團(tuán)隊。

　　懷恩·蒙福德（WayneMumford）是沈開方積極引進(jìn)的海外軍團(tuán)之一。懷恩年輕時是英國綠茵場上的足球名將，膝蓋受傷后退役從事體育用品開發(fā)，曾是凱奇紡織在英國的代理商，為凱奇打開英國市場立下不少功勞。出于多年合作下來的信任，他來到紹興凱奇公司本部，與沈開方正式成為工作伙伴；主管外貿(mào)業(yè)務(wù)的羅伯特（Robert）也來自英國，此次巴西奧運(yùn)會訂單就是在羅伯特努力下促成的。

　　“人是生產(chǎn)中最重要的元素，5年后、20年后，我們還要走在行業(yè)前端，必須吸引戰(zhàn)略性人才，進(jìn)行長遠(yuǎn)謀劃。”沈開方說。

　　提速換擋：打造工業(yè)4.0升級版智慧企業(yè)

　　埋頭苦干也要抬頭看路。近年來凱奇紡織引進(jìn)上海東華大學(xué)劉冠彬博士團(tuán)隊，投資1200萬加快推進(jìn)“機(jī)器換人”戰(zhàn)略，升級改造生產(chǎn)線、打造互聯(lián)網(wǎng)+時代的“智慧工廠”。

　　在劉冠彬的規(guī)劃中注入歐洲工業(yè)4.0精神，追求設(shè)備自動化、管控一體化、作業(yè)機(jī)械化、服裝智能化，要再造一座小型的智能化服裝工廠，將凱奇紡織打造為國際領(lǐng)先的中小型運(yùn)動服飾企業(yè)。

　　“這個智能化服裝工廠內(nèi)涵豐富，蘊(yùn)含高科技和智慧人文。”劉冠彬描述道，在他看來，裝備智能化、傳遞信息化是未來20年服裝企業(yè)的必走之路…奇紡織有一套訂制的軟件系統(tǒng)，能自動抓取公司歷年積累下來的大數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析解碼，比如輸入訂貨的一方信息，對方的要求偏好、成交量、需求時間節(jié)點(diǎn)就會立馬顯示出來，提供參考依據(jù)。

　　沈開方從小就夢想?yún)⒓訆W運(yùn)會，“但當(dāng)運(yùn)動員入選國家隊太難了，我就想著哪一天會有運(yùn)動員穿著我做的衣服角逐金牌。”如今，他已實現(xiàn)兒時夢想，而且是深度參與。下一個目標(biāo)，沈開方希望凱奇制造出現(xiàn)在2022年北京冬季奧運(yùn)會賽場上。

　　“除了體育服飾制造，凱奇還要做延伸的體育旅游、制作兒童足球動漫，永遠(yuǎn)要為五年后做打算，這個行業(yè)更新?lián)Q代很快。”沈開方說。浙商務(wù)實而有遠(yuǎn)見的特質(zhì)在他身上鮮明體現(xiàn)，凱奇體育籌劃中的“2017年青少年極致足球之旅”已提上日程。