隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、電子商務的發(fā)展，紡織服裝行業(yè)的B2B平臺發(fā)進入了蓬勃發(fā)展的快速車道，但是就目前國內(nèi)B2B平臺整體發(fā)展的情況看，主要面臨以下困境：
首先，在用戶變得成熟后，中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷推廣有了更詳細的認識，很多中小企業(yè)逐步開始直接進行搜索引擎營銷。搜索引擎成為B2B門戶網(wǎng)站的替代性投放陣地，平臺核心價值低下，目前大量B2B平臺還只是停留在供求信息的發(fā)布與搜索方面。
其次是國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品采購偏向熟人介紹的"關系營銷"，B2B平臺還不能直接促成銷售。而作為平臺重要價值的"線上比較"本應能夠節(jié)約部分差旅成本，但也因為大量銷售達成是通過面談、考察、甚至集體評估的線下達成而喪失了其本來被賦予的意義。
此外，誠信及資金支付體系還不明顯。第三方資本擔保機構的信任度不高，以及盈利模式不明顯都制約著企業(yè)在B2B領域的發(fā)展。
文章來源：中國電子商務研究中心
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