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　　編者按：在紡織行業(yè)，總有一批標(biāo)桿企業(yè)備受關(guān)注，總有一些領(lǐng)軍人物吸引同行目光。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局、投資時(shí)機(jī)、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新及營(yíng)銷思路等方面，這類企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，這些人物的思考方向，在很大程度上都代表著行業(yè)的最新走向。本報(bào)將推出一組對(duì)棉紡織、化纖標(biāo)桿企業(yè)和領(lǐng)軍人物的采訪報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。
　　深耕越南市場(chǎng)已經(jīng)10年，當(dāng)前正是天虹集團(tuán)在越南的紡織項(xiàng)目進(jìn)行得風(fēng)聲水起、享受收益之時(shí)，但天虹的“出牌”再一次讓業(yè)內(nèi)刮目。2015年天虹集團(tuán)再度回歸國(guó)內(nèi)，加入到新疆棉紡織業(yè)的建設(shè)中。首期45萬(wàn)錠當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)，創(chuàng)造了我國(guó)棉紡史上從建廠到紡出成紗不到半年時(shí)間的最快速度。至此，天虹集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外的總紗錠規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)錠。
　　綜觀近幾年我國(guó)紡織行業(yè)在持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)移過(guò)程中資本投資的熱地，新疆是一塊，越南等東南亞國(guó)家是另一塊。而在這兩塊投資熱土上，都活躍著天虹集團(tuán)的身影，且都取得了令人驚嘆的成功。
　　這一件件、一樁樁，讓業(yè)界在驚嘆“天虹速度”的同時(shí)，更感慨于天虹集團(tuán)掌門人洪天祝的敏銳、膽識(shí)和遠(yuǎn)見(jiàn)。在棉紡織市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，洪天祝哪來(lái)的勇氣和自信再一次大手筆進(jìn)行擴(kuò)張規(guī)模？尤其是在紡織企業(yè)“走出去”投資熱潮漸起的背景下，業(yè)界關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題還包括，能在越南站穩(wěn)腳跟，天虹集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是什么？能給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)哪些啟示？此外，以“天虹速度”創(chuàng)下300萬(wàn)錠的“大體量”之后，天虹集團(tuán)的下一步怎么走？帶著這些問(wèn)題記者采訪了天虹集團(tuán)董事局主席洪天祝。
　　以新疆項(xiàng)目為分水嶺，暫緩規(guī)模擴(kuò)張
　　“當(dāng)新疆項(xiàng)目以驚人的速度、規(guī)模拔地而起之后，天虹的下一個(gè)投資目標(biāo)是什么呢？”這是業(yè)界對(duì)于天虹集團(tuán)最為關(guān)心的問(wèn)題之一。
　　“去年天虹在新疆投建棉紡項(xiàng)目是緊緊抓住了國(guó)家‘一帶一路’政策和援疆產(chǎn)業(yè)扶持政策?，F(xiàn)在看來(lái)，我們選擇去新疆投資建廠的決定是正確的，也是成功的。”洪天祝說(shuō)，天虹在新疆奎屯投建的第一個(gè)車間15萬(wàn)紗錠，通過(guò)對(duì)先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)和新工藝的改造，去年底紡出來(lái)的紗已經(jīng)完全占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。接下來(lái)的兩個(gè)車間將相繼在今年6月底之前投產(chǎn)。新疆項(xiàng)目不論是建設(shè)速度、歷史規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量，還是行業(yè)影響力，都超出了他們最初的預(yù)想。
　　“新疆項(xiàng)目對(duì)天虹的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)分水嶺，棉紡規(guī)模擴(kuò)張從此將告一段落，天虹下一步的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)入縱向產(chǎn)業(yè)的深度整合。”洪天祝說(shuō)，天虹做出發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整主要基于兩方面的考慮：一是從國(guó)內(nèi)棉紡織行業(yè)情況看，除了紗錠本身的存量已經(jīng)很大之外，棉花價(jià)格波動(dòng)一直是影響棉紡織企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)核心問(wèn)題，而現(xiàn)階段要解決棉花價(jià)格波動(dòng)的最好方法就是縱向發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。二是從天虹自身的情況看，在企業(yè)快速發(fā)展的近20年當(dāng)中，無(wú)論是對(duì)國(guó)內(nèi)棉紡織企業(yè)的并購(gòu)重組，還是在越南的投資上錠，都是在走橫向擴(kuò)張的道路。新疆項(xiàng)目完成后，天虹在國(guó)內(nèi)外的紗錠總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn)錠，特別是在棉紡氨綸彈力紗線領(lǐng)域，已經(jīng)做到“全球老大”了，也該到了調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候了。所以，下一步天虹將向下游織造、印染，甚至服裝方面發(fā)展，打造一條完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。
　　“當(dāng)然，未來(lái)也并不排除我們對(duì)于國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)棉紡織企業(yè)的并購(gòu)重組和對(duì)有發(fā)展前景的海外基地再建設(shè)的可能，但前提都是在集團(tuán)現(xiàn)有技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上的補(bǔ)充，不是簡(jiǎn)單的重復(fù)擴(kuò)張。”洪天祝強(qiáng)調(diào)，天虹未來(lái)發(fā)展不是收縮戰(zhàn)略，而是希望通過(guò)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的縱向深度整合當(dāng)前可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，獲得更大的發(fā)展空間，把企業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)、更久、更健康。
　　洪天祝說(shuō)，向下游發(fā)展一方面能夠增加企業(yè)新的贏利點(diǎn)，更重要的是對(duì)300萬(wàn)錠紗線產(chǎn)能進(jìn)行深度管理和經(jīng)營(yíng)，從而使天虹集團(tuán)從單一的紡紗，邁向紡織全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的新階段。
　　以越南產(chǎn)業(yè)園為平臺(tái)，加快縱深整合
　　“如何來(lái)完成產(chǎn)業(yè)鏈的縱向建設(shè)和深度調(diào)整呢？”這是業(yè)界對(duì)于天虹集團(tuán)關(guān)心的又一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。
　　“目前來(lái)講，就是以天虹越南海河工業(yè)園區(qū)為平臺(tái)，吸納從紡紗、織造、印染到針織、家紡、產(chǎn)業(yè)用、服裝等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)駐，共同構(gòu)建起一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。”顯然，洪天祝已經(jīng)為其打造完整產(chǎn)業(yè)鏈做好了鋪墊，搭好了平臺(tái)。
　　天虹越南海河工業(yè)園區(qū)是天虹集團(tuán)致力于打造紡織產(chǎn)業(yè)鏈縱向垂直整合的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。總規(guī)劃面積為3300公頃，第一期已經(jīng)啟動(dòng)660公頃的建設(shè)。
　　“2014年，天虹在越南的紡紗規(guī)模已經(jīng)達(dá)到100多萬(wàn)錠，為什么還要花巨資再建產(chǎn)業(yè)園區(qū)？”面對(duì)記者拋出的這一問(wèn)題，洪天祝這樣回答：“這也是天虹國(guó)際化布局的重要一步。”他進(jìn)一步表示，“走出去”戰(zhàn)略國(guó)家已經(jīng)喊了很多年，但現(xiàn)在已經(jīng)“走出去”的，或者能“走出去”的都是極具實(shí)力的大企業(yè)。國(guó)內(nèi)紡織業(yè)向外轉(zhuǎn)移已是大勢(shì)所趨，而眾多中小紡織企業(yè)受制于能力與視野，國(guó)際化決心和步伐均顯遲緩。天虹集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)較早一批“走出去”的企業(yè)，在延長(zhǎng)自身產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，有能力在越南建設(shè)一個(gè)國(guó)際化、專業(yè)化的紡織產(chǎn)業(yè)園區(qū)，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”。合作形式不拘泥于一種模式，企業(yè)可以是獨(dú)立建廠，也可以有資本紐帶，如果加工能力很強(qiáng)，貼天虹的品牌也可以，抑或是由天虹兼并重組……“就是怎么有利于雙方利益怎么來(lái)”。
　　目前，天虹在越南已經(jīng)形成了30萬(wàn)噸、125萬(wàn)錠的棉紗供應(yīng)能力，占整個(gè)越南棉紗線產(chǎn)能的40%，氨綸彈力紗占比更是高達(dá)95%，原料優(yōu)勢(shì)十分明顯。此外，洪天祝也對(duì)越南投資環(huán)境和貿(mào)易市場(chǎng)做了更為詳細(xì)的分析：越南產(chǎn)業(yè)鏈還不齊全，目前正在經(jīng)歷進(jìn)口面料國(guó)產(chǎn)化的過(guò)程，大概需要10年的時(shí)間。而且也只有彌補(bǔ)了織造、印染等中間環(huán)節(jié)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，越南才能真正享受TPP免關(guān)稅的政策。所以，他認(rèn)為，對(duì)于想要“走出去”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，加入到完善天虹越南紡織產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。
　　洪天祝說(shuō)，天虹將推進(jìn)的是一種能幫助中小企業(yè)、中小工作團(tuán)隊(duì)的類似合伙人的制度模式，倡導(dǎo)的是共贏思維，進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)要形成合力、抱成團(tuán)，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、無(wú)縫對(duì)接。
　　以差別化產(chǎn)品為支點(diǎn)，撬動(dòng)內(nèi)外市場(chǎng)
　　“在全球紡織市場(chǎng)低迷的2015年，天虹集團(tuán)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)逆勢(shì)上揚(yáng)，成功的經(jīng)驗(yàn)是什么呢？”這更是業(yè)界對(duì)于天虹集團(tuán)關(guān)心的熱點(diǎn)。
　　天虹集團(tuán)2015年年報(bào)顯示，全年實(shí)現(xiàn)：銷售收入106億元人民幣，紗線銷量同比增長(zhǎng)10.5%至47.7萬(wàn)噸；純利潤(rùn)同比增長(zhǎng)92.6%至5.9億元，毛利率增加5.6個(gè)百分點(diǎn)至18%。
　　“用差別化撬動(dòng)市場(chǎng)的理念是我們?nèi)偈袌?chǎng)的重要因素。”洪天祝說(shuō)，這些年來(lái)，天虹集團(tuán)在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，在產(chǎn)品方面一直圍繞差別化做文章。天虹將包芯紗這一看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品做出許多系列，種類紛繁。天虹還與萊卡的伊拉斯邦以及旭化成等品牌合作，生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品系列，每個(gè)系列各有不同丹尼爾系數(shù)的產(chǎn)品。而包芯紗的最終彈性又可以根據(jù)客戶的需求專門制作。同時(shí)，天虹還與英威達(dá)合作開發(fā)萊卡氨綸包芯紗線系列產(chǎn)品，與世界500強(qiáng)陶氏公司共同研發(fā)生產(chǎn)“XLA”，與奧地利蘭精公司研發(fā)生產(chǎn)天絲等新型紗線，凸顯了集團(tuán)的先進(jìn)工藝和技術(shù)水平，鞏固了天虹在包芯紗領(lǐng)域的龍頭地位。
　　洪天祝認(rèn)為，美國(guó)的訂單轉(zhuǎn)移到東南亞市場(chǎng)是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。而在與東南亞國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)的企業(yè)要想存活下來(lái)，靠生產(chǎn)“大路貨”是死路一條，必須要有好的品種，要有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品必須不受任何關(guān)稅和貿(mào)易條款的影響，其附加值消化掉人工費(fèi)用增加帶來(lái)的成本上漲后還要有贏利。天虹集團(tuán)的業(yè)績(jī)之所以能在市場(chǎng)不景氣的情況下依然逆勢(shì)增長(zhǎng)，與企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持做差異化產(chǎn)品是分不開的。此外，結(jié)合不同國(guó)家的各種要素，產(chǎn)品定位也應(yīng)有不同的策略。天虹在越南生產(chǎn)的產(chǎn)品與在我國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的有所不同，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一些價(jià)格偏低的產(chǎn)品。
　　“隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的上漲以及紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們把低端市場(chǎng)讓給紡織產(chǎn)業(yè)比中國(guó)落后的國(guó)家，這本身就是一個(gè)合理的國(guó)際化分工。有條件的企業(yè)就出去投資，服務(wù)全球的紡織品服裝市場(chǎng)。”在洪天?？磥?lái)，紡織企業(yè)不要只盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是否產(chǎn)能過(guò)剩，而要放眼全球，市場(chǎng)在哪里、哪里成本低，就把企業(yè)建到哪里去，而指揮中心和“大腦”永遠(yuǎn)在中國(guó)。“企業(yè)應(yīng)該有這樣的胸懷來(lái)?yè)肀б粋€(gè)更奇妙的世界，而不是固步自封，懼怕競(jìng)爭(zhēng)。”洪天祝說(shuō)道。
　　對(duì)于那些正在思考是否要“走出去”投資的企業(yè)，洪天祝提醒道，以他在越南投資10年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，再加上我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略和越南享受的TPP免關(guān)稅政策，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)到越南投資是一次機(jī)遇，但也是一次考驗(yàn)。天虹集團(tuán)愿意與國(guó)內(nèi)企業(yè)一起分享在越南投資的經(jīng)驗(yàn)，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)一道開拓越南市場(chǎng)。
　　“天虹的品牌是通過(guò)紗線創(chuàng)造出來(lái)的，未來(lái)，我希望天虹的品牌價(jià)值在打造全產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中能發(fā)揮更大的作用，也能與合作者共享天虹品牌帶來(lái)的發(fā)展成果。”洪天祝再一次展示了他開闊的胸懷。