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　　“做企業(yè)，一要做品牌，二要做產(chǎn)品，將產(chǎn)業(yè)鑲嵌在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上。通過品牌，得知消費者需求，以需求尋求差異化生產(chǎn)，才能使得產(chǎn)業(yè)集群效力發(fā)揮到最大。”諸城市中紡金維紡織有限公司總經(jīng)理孫福紀(jì)對于企業(yè)發(fā)展有自己的見解。

　　瞄準(zhǔn)國際市場，根據(jù)客戶需求開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，成為企業(yè)發(fā)展主線。中紡金維公司與全球第二大纖維公司日本東麗株式會社合作，給世界排名第三的服裝品牌做供應(yīng)商，他們依據(jù)該品牌的銷售終端，獲取消費者的需求，依需生產(chǎn)，抱團(tuán)發(fā)展。

　　目前，中紡金維公司以差別化、功能性、多組分混紡紗線和高端工裝面料為主要產(chǎn)品，年產(chǎn)棉紗2.1萬噸，面料3200萬米，每年研發(fā)的新品種在1000個以上，其自主生產(chǎn)的“長短復(fù)合紗”，獲得國家專利。去年，實現(xiàn)銷售總收入近7億元，實現(xiàn)利潤近3000萬元。此外，中紡金維公司還是國內(nèi)最大的腈綸產(chǎn)品生產(chǎn)基地，也是諸城市對日出口公司桑莎集團(tuán)、裕泰針織等企業(yè)的紗線供應(yīng)商，由此實現(xiàn)了區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，共同開拓國際市場。

　　“當(dāng)前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競爭，已從原來企業(yè)之間點對點的競爭，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈對產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈對價值鏈的鏈條式競爭。諸城市以‘市場多元化’發(fā)展作為應(yīng)對市場需求調(diào)整的思路，將市場向線上線下、國內(nèi)國外并重轉(zhuǎn)變。”諸城市發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　據(jù)悉，諸城市的桑莎集團(tuán)99%的產(chǎn)品出口日、美、歐等國家和地區(qū)，在2014年全國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中，該集團(tuán)名列銷售收入第37名，利潤總額第41名;裕泰針織主要生產(chǎn)針織內(nèi)衣、外衣，有童裝、女裝、男裝、睡衣、休閑裝、運動裝等系列，年產(chǎn)成衣1000萬件，產(chǎn)品主要銷往日本、韓國、美國等10余個國家和地區(qū)。

　　“諸城市的紡織服裝產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈條也比較完善，現(xiàn)在也是借著打造‘時尚之城’的契機(jī)，企業(yè)間不斷加強(qiáng)合作，抱團(tuán)走向國際市場。”諸城市經(jīng)濟(jì)和信息化局副局長張家增介紹，如，針織服裝、功能性面料、棉紡面料多銷往傳統(tǒng)市場日本，在目前日本市場已接近飽和的情況下，重點開發(fā)國內(nèi)和歐洲、美國市場;西裝、牛仔等內(nèi)銷占60%，出口市場主要是英國、美國;麻紡面料出口內(nèi)銷各占50%，出口多往韓國、德國、格魯吉亞，內(nèi)銷供給南方服裝企業(yè);毛紡面料內(nèi)銷占60%，出口市場包括日本、韓國、美國、俄羅斯和烏克蘭。