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　　近期主辦的紡織面料B2B行業(yè)沙龍上，托比研究團(tuán)隊推出了紡織面料B2B行業(yè)首份行業(yè)發(fā)展分析報告，分析師張旭寧從紡織服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)的電子商務(wù)模式和行業(yè)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展三方面對報告進(jìn)行了解讀。本文所在的系列文章是托比研究團(tuán)隊在行業(yè)報告基礎(chǔ)上，對各個細(xì)分點進(jìn)行深入挖掘，以期對行業(yè)有更深入的了解和幫助。
　　紡織業(yè)核心：紗線行業(yè)、布坯行業(yè)、紡織行業(yè)的三類終端消費行業(yè)
　　紡織業(yè)是工業(yè)領(lǐng)域中經(jīng)濟(jì)地位極為重要的行業(yè)，這與它自身整個產(chǎn)業(yè)鏈的流程中與其他行業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性有關(guān)。為什么說紡織行業(yè)與其他行業(yè)的有著較強(qiáng)的聯(lián)系?紗線行業(yè)、布坯行業(yè)、紡織行業(yè)的三類終端消費行業(yè)構(gòu)成了整個紡織行業(yè)的一個核心，以它們?yōu)楹诵膩砜瓷嫌?，涉及到大農(nóng)業(yè)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)直到石化領(lǐng)域，甚至涉及到國家經(jīng)濟(jì)命脈的煉油行業(yè);以它們?yōu)楹诵膩砜聪掠尾粌H僅有時尚高雅的娛樂行業(yè)也有和我們的息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè);另外整體來看物流和金融在產(chǎn)業(yè)鏈中也是必不可少的存在。
　　在紗線行業(yè)中，大致分為原料提供，紗線提供，紗線需求三個部分。在原料的提供環(huán)節(jié)，原料可以分為化學(xué)纖維和天然纖維。其中天然纖維主要是棉、麻、毛、絲，它們從原產(chǎn)地的產(chǎn)出到采購商的收購之間存在較長的分銷環(huán)節(jié)，并且質(zhì)量還不一定保證。在紗線提供環(huán)節(jié)，由于原材料的不同導(dǎo)致生產(chǎn)工藝也有所不同比如有纖維加工商、棉紡加工商、麻紡加工商、毛紡加工商、絲紡加工商，而且紗線主要是通過層級分銷商進(jìn)行下游的分銷。在紗線需求環(huán)節(jié)，紗線的采購者包括應(yīng)用于民用和工業(yè)用布匹制造，也包括直接銷售終端。
　　在布料行業(yè)中，大致分為紡織原料商，面料的制造商，布料的采購商環(huán)節(jié)。在不同的環(huán)節(jié)有不同的痛點。其中坯布的制造商和成品面料商之間，存在面料的非標(biāo)品化問題這就需要生產(chǎn)過程的規(guī)范化和標(biāo)簽化的技術(shù)開發(fā)，另外在印染環(huán)節(jié)存在污染嚴(yán)重的問題。在成品面料的分銷環(huán)節(jié)一方面由于分銷的環(huán)節(jié)長會攤薄利潤并且傳統(tǒng)的分銷方式也不易于采購商去準(zhǔn)確的找到自己想要的布料，也使得成品面料商產(chǎn)生了庫存的壓力。整個分行業(yè)形成了找布難，買布貴的局面，另外布料中介的存在也說明了線下布料行業(yè)的嚴(yán)重信息不對稱的問題。
　　作為紡織行業(yè)三大類終端消費品的代表行業(yè)——服裝行業(yè)中，主要分為原料市場、服裝生產(chǎn)和服裝公司等。原料市場相當(dāng)于傳統(tǒng)的服裝面料商，服裝生產(chǎn)商相當(dāng)于服裝工廠，服裝品牌商相當(dāng)于服裝公司。服裝公司有輕重模式之分，重模式的服裝公司有自己的服裝技術(shù)團(tuán)隊和服裝加工廠，輕模式的服裝公司主要是運(yùn)作服裝品牌。在整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中服裝的生產(chǎn)商與面料市場的信息不對稱導(dǎo)致賣布難、買布難，另外服裝的分銷渠道長、環(huán)節(jié)多，推動成本上升，從而攤薄利潤，以后在渠道的扁平化成為服裝分銷環(huán)節(jié)的未來趨勢。
　　傳統(tǒng)紡織業(yè)B端交流痛點亟待解決
　　紡織企業(yè)的長鏈條和與其他行業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性也導(dǎo)致了這個行業(yè)的復(fù)雜性和多樣性，行業(yè)痛點也十分明顯。
　　紗線行業(yè)。上游是化纖廠、棉麻種植戶和養(yǎng)殖戶，下游是布坯面料商。在傳統(tǒng)行業(yè)中，紗線原料采購以及成品分銷鏈條長，中間成本高;棉花等原材料價格波動大，影響原料采購量，提高庫存和管理成本;紗線與前后兩段存在明顯的信息不對稱，精準(zhǔn)匹配難。
　　布料行業(yè)。上游承接紗線，下游對接紡織服裝供應(yīng)商，傳統(tǒng)模式存在制造商家距離市場遠(yuǎn)，決策慢，造成庫存過剩，議價能力弱;紡織品產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品定位和用戶定位亟待升級;產(chǎn)品附加值低，難以標(biāo)準(zhǔn)化，訂單碎片化與生產(chǎn)規(guī)?；嬖谳^大矛盾。
　　服裝行業(yè)。其上下游分別是面輔料和消費者，在這個鏈條上，服裝產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，采購端個性化需求強(qiáng)，供需雙方難以高效匹配;中間環(huán)節(jié)多，利潤受壓，利潤被中間商層層盤剝;存在賬期，收款結(jié)算難，資金流通率低。
　　總體來說，整個紡織行業(yè)的特征可以總結(jié)為四點：產(chǎn)品SKU多;信息不對稱，決策成本高;流通鏈條長，效率低下;已經(jīng)充分市場化，競爭大。這四點，恰好符合B2B電商的發(fā)展條件。
　　托比研究團(tuán)隊認(rèn)為，B2B電商為紡織行業(yè)帶來了三點利好：
　　第一，B2B電商縮短紡織行業(yè)交易次數(shù)和物流次數(shù)，打造柔性供應(yīng)鏈提高供應(yīng)鏈效率;
　　第二，B2B電商解決紡織行業(yè)找貨難問題，提供前端采購商，提供后端供應(yīng)商，打破信息孤島局面;
　　第三，B2B電商通過服務(wù)切入，引領(lǐng)紡織行業(yè)新的商業(yè)模式和盈利模式的產(chǎn)生。
　　整個紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中也存在多個與B2B交易結(jié)合的位點，原料供應(yīng)商與原料加工商，原料加工商與生產(chǎn)商，品牌商與加盟/代理商，品牌商到銷售終端這些節(jié)點都適合B2B切入。