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日前，江陰外貿(mào)大講堂上，與會的江陰紡織服裝企業(yè)代表和美國拉斯維加斯國際服裝與面料博覽會亞洲區(qū)總裁克里斯托弗·格瑞芬互動熱烈，目的只有一個：好好利用這個國際平臺，讓更多產(chǎn)品銷往美國、銷往世界。

　　雙重壓力擠壓出口空間　　

今年以來，依然嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢使得我省穩(wěn)外貿(mào)壓力空前。傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)，更是經(jīng)受國內(nèi)生產(chǎn)成本上升、周邊國家競爭加劇的雙重夾擊。作為我省乃至全國重要紡織服裝生產(chǎn)出口基地的江陰，某種程度成了這個行業(yè)的一面“鏡子”。

　　江陰市紡織行業(yè)協(xié)會副會長王桂珍介紹，紡織服裝在江陰經(jīng)濟中位置重要，年銷售超過1400億元。規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)有450多家，去年全市紡織服裝出口29.79億美元，占全市出口總規(guī)模的24%。盡管如此，去年出口額比上年還減少4.73%?！　?/p>

“去年，我們公司與澳大利亞做了150萬美元左右出口，但9月開始訂單明顯減少，今年只接了不到15萬美元單子。”江陰杰逸紡織有限公司總經(jīng)理章磊無奈地說，訂單都轉(zhuǎn)移到孟加拉等國去了。“我們公司員工每年漲工資，去年小時工資是12.5元，今年提到了15元。一件女式棉制襯衫出口，我們報價5美元，孟加拉、越南、柬埔寨等制造商報價4美元。”

　　從全省情況看，包括紡織服裝在內(nèi)的勞動密集型產(chǎn)品都面臨較大壓力。1—2月，全省紡織服裝出口403.9億美元，同比下降4.8%。剛剛結(jié)束的華東進出口交易會調(diào)查表明，用工成本上升、原材料漲價、物流成本高企等，成為推高成本的主要因素。

　　讓買家在展會上觸摸產(chǎn)品

　　路雖泥濘，走下去的信心不能變。為此，省貿(mào)促會、江陰市商務(wù)局請來國內(nèi)外專業(yè)人士，為紡織服裝企業(yè)指路支招?？死锼雇懈?middot;格瑞芬身后，是業(yè)界著名的美國拉斯展。作為組展方負責人，他此行除了向江蘇企業(yè)推介展會，傳授提高參展效果的技巧，還帶來了美國市場的最新趨勢。

　　“現(xiàn)在的國際市場條件下，要讓采購商下單，必須把產(chǎn)品放到展會上讓他感受、觸摸。”在他看來，中國企業(yè)普遍生產(chǎn)很強，但參加展覽、進行產(chǎn)品推廣比較弱。比如，一年兩屆的拉斯展，很多參展企業(yè)都會在開幕前將公司介紹、產(chǎn)品照片等上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺，讓國際買家提前介入，提高洽談成效，但中國參展企業(yè)很少利用這個平臺。還有中國企業(yè)報名參展后，在產(chǎn)品資料準備上花了很多功夫，但有些參展資料既有中文又有英文，給人感覺很不專業(yè)。有的外銷員在攤位上埋頭玩手機，接待客人缺乏熱情，最終錯過商機。他展示的幾組照片顯示，一組攤位上的面料、內(nèi)衣整齊有序、色彩斑斕;另一組攤位上盡管服裝樣品不多，但擺放雜亂，就像幾個晾衣架。他說，美國買家都很直接，這樣的參展態(tài)度怎么能吸引他們?

　　對于剛剛進入或準備進入美國市場的江蘇企業(yè)，克里斯托弗·格瑞芬建議，和美國人直接做生意，講好英語是前提，因為99.99%美國買家不會講中文。另外，要適應(yīng)美國的采購模式，少庫存，下單量變小，頻率變快。所以。供貨商應(yīng)有自己的設(shè)計、有自己的技術(shù)，接單靈活、交貨快。 專家支招：穩(wěn)外貿(mào) 質(zhì)量好還要會對接