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　　在經(jīng)歷了業(yè)績衰退、庫存危機(jī)和大規(guī)模關(guān)店的漫長寒冬之后，中國運(yùn)動(dòng)品牌的春天，真的來了。冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?這句詩用來形容中國運(yùn)動(dòng)品牌真是再恰當(dāng)不過。陽春三月，隨著年報(bào)披露的推進(jìn)，多家體育用品公司陸續(xù)亮出成績單。曾經(jīng)的本土大哥李寧逐漸恢復(fù)元?dú)?，連續(xù)四年虧損之后首次實(shí)現(xiàn)盈利，而其他國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌們也紛紛滿血回歸，表現(xiàn)出穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)。中國運(yùn)動(dòng)品牌的春天，在經(jīng)歷了業(yè)績衰退、庫存危機(jī)和大規(guī)模關(guān)店的漫長寒冬之后，真的來了。那么，這些運(yùn)動(dòng)品牌都是靠什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)同比大幅增長的呢?

　　李寧

　　2015年李寧公司收入為70.89億人民幣，較上年增長17%;凈利潤1400萬人民幣，上年則虧損7.81億。這是李寧公司最近四年首次實(shí)現(xiàn)盈利。銷售網(wǎng)絡(luò)自2011年以來重新恢復(fù)增長，2015年李寧公司銷售網(wǎng)點(diǎn)增加507個(gè)，總數(shù)達(dá)到6133個(gè)，其中直營網(wǎng)點(diǎn)增加313個(gè)，經(jīng)銷商銷售點(diǎn)凈增加194個(gè)。

　　點(diǎn)評(píng)

　　可以說李寧公司是運(yùn)動(dòng)品牌過去幾年艱難處境的一個(gè)縮影。從2010年開始李寧公司業(yè)績下滑，營業(yè)收入從2010年約94.78億下降到2013年的58.24億。2012年李寧公司19.79億元巨額虧損，創(chuàng)歷史記錄。

　　渠道，運(yùn)營能力的進(jìn)一步提升是李寧扭虧的關(guān)鍵。2015年，公司旗下籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練及運(yùn)動(dòng)生活在內(nèi)的五大核心品類驅(qū)動(dòng)了集團(tuán)的零售增長，籃球品類的表現(xiàn)更是值得一提，整體零售額對(duì)比上一財(cái)年同期整體有34%的升幅。另外，李寧電商事業(yè)部依據(jù)在線市場(chǎng)變化的整體貨品規(guī)劃能力、快速響應(yīng)能力得以提升，全年電商收入同比上升95%。

　　安踏

　　安踏體育2015年?duì)I業(yè)收入達(dá)到破記錄的111.26億元，增長24.7%，凈利潤達(dá)到20.41億元，增長20%，成為第一個(gè)跨進(jìn)百億銷售俱樂部的本土品牌。2015年安踏運(yùn)動(dòng)鞋銷售數(shù)量達(dá)4000萬雙，全球市場(chǎng)占有率約13%。在實(shí)體店面上，至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店和FILA專賣店數(shù)目分別達(dá)到7031家、1458家和591家。

　　點(diǎn)評(píng)

　　關(guān)于安踏的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，華尚匯前些天曾有專門的分析文章，戳這里看《安踏憑什么銷售破百億?》，此處就不再贅述了。簡而言之，安踏的崛起靠的就是大眾路線、多品牌戰(zhàn)略、搶占賽事資源和籃球業(yè)務(wù)。此外，來自FILA和電商業(yè)務(wù)的增長快速。作為安踏旗下的中高端品牌，F(xiàn)ILA在內(nèi)地、香港及澳門的專賣店達(dá)到了591家，預(yù)計(jì)在2016年底將達(dá)到650家至700家。

　　匹克

　　匹克體育2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額31.07億元，增長9.4%;凈利潤3.92億元，增長約22.3%。其中，鞋類產(chǎn)品營業(yè)額達(dá)13.35億元，增長16.1%;服裝類產(chǎn)品營業(yè)額達(dá)到17.03億元，增長4.3%;配飾類產(chǎn)品營業(yè)額為0.69億元，增長19.1%。

　　點(diǎn)評(píng)

　　過去一年?duì)I業(yè)額增加的主要原因來自匹克的新產(chǎn)品，尤其是在跑步鞋類產(chǎn)品方面。通過與明星賽事和明星運(yùn)動(dòng)員的合作，不僅讓匹克品牌知名度大升，還促進(jìn)了匹克產(chǎn)品的專業(yè)化升級(jí)和銷售增長。截至去年底，匹克籃球鞋已連續(xù)7年在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率位列同行業(yè)第一。在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，匹克體育推行扁平化策略，調(diào)整并增加分銷商的數(shù)目以提升零售終端的效率。2015年底，公司的分銷商數(shù)目由2014年底的88個(gè)增加至100個(gè)。未來，公司將持續(xù)對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化及調(diào)整，強(qiáng)化匹克店鋪在二、三線城市的競爭力。

　　361°

　　361°集團(tuán)2015年實(shí)現(xiàn)營收44.59億元，增長14.1%;實(shí)現(xiàn)凈利潤5.18億元，增幅30.2%;毛利18.23億元，毛利率保持穩(wěn)定，維持在40.9%。業(yè)務(wù)方面，2015年，361°運(yùn)動(dòng)終端門店布局7,20家。361°童裝持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，業(yè)績?cè)鲩L16.0%至近6億元，占集團(tuán)營業(yè)額的13.2%，門店增加至2350家。2015年，361°舉辦了4次訂貨會(huì)，訂單全部獲得超出預(yù)期的增長。

　　點(diǎn)評(píng)

　　2015年，跑步品類成為361°核心增長點(diǎn)。通過多品牌細(xì)分發(fā)展和縱向深耕品類戰(zhàn)略，361°從運(yùn)動(dòng)、兒童、戶外、海外市場(chǎng)及電子商務(wù)五大事業(yè)體多維度整合發(fā)力，覆蓋多層級(jí)受眾。此外，361°與互聯(lián)網(wǎng)公司跨界合作，推智能童鞋，打造智能運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，將整體發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)+體育生態(tài)融合嫁接，從試水者成功轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)領(lǐng)跑者。

　　特步

　　特步2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.95億元，同比增長10.8%;實(shí)現(xiàn)凈利潤4.78億元，毛利率上升1.4%至42.2%。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營溢利9.21億元，股權(quán)持有人應(yīng)占溢利6.22億元，同比分別上漲13.9%和30.1%。相比于2014年，特步在經(jīng)營溢利、股權(quán)持有人應(yīng)占溢利方面終于實(shí)現(xiàn)了上漲。此前，特步已在這兩項(xiàng)指標(biāo)上出現(xiàn)連續(xù)四年的下滑。

　　點(diǎn)評(píng)

　　憑借品牌回歸運(yùn)動(dòng)以及產(chǎn)品+、體育+、互聯(lián)網(wǎng)+的“3+”改革策略，特步的市場(chǎng)業(yè)績正呈上揚(yáng)跡象。同時(shí)，特步多渠道推行雙軌營銷策略，結(jié)合體育與娛樂元素，體現(xiàn)體育時(shí)尚品牌革新形象。2016年特步將智能穿戴設(shè)備作為發(fā)展重點(diǎn)，計(jì)劃在年內(nèi)推出成人及兒童智能跑鞋。并將于今年加碼電商領(lǐng)域投入，推出移動(dòng)應(yīng)用程序，以連接線上線下業(yè)務(wù)及共享客戶資源。

　　中國動(dòng)向

　　Kappa品牌母公司中國動(dòng)向發(fā)布2015年度業(yè)績報(bào)告，在經(jīng)過連續(xù)4年收入下探之后，業(yè)績終于見底反彈。2015年度中國動(dòng)向收入同比增長16.4%，至14.69億元人民幣;凈利潤為8.03億元，較上年下滑12.2%;中國區(qū)Kappa品牌的收入同比增長25.8%，至人民幣10.30億元。截至2015年12月底，Kappa品牌的店鋪總數(shù)達(dá)到1267間，較去年年末凈增加57間。

　　點(diǎn)評(píng)

　　2006~2008年間，中國動(dòng)向銷售收入實(shí)現(xiàn)96.7%的復(fù)合增長，凈利潤復(fù)合增長111.3%。自2011年開始，中國動(dòng)向進(jìn)入了連續(xù)4年的業(yè)績下滑期。2011年~2014年，其收入下滑幅度分別達(dá)35.7%、35.4%、20.2%和10.7%。2015年上半年，來自中國市場(chǎng)的增長讓kappa呈現(xiàn)明顯復(fù)蘇跡象，中國區(qū)Kappa品牌的收入同比增長46.4%。kappa的戰(zhàn)略著重以品牌定位、運(yùn)營模型、營銷方式和供應(yīng)鏈模式為重點(diǎn)。在品牌+產(chǎn)品方面，Kappa迎合消費(fèi)者喜好和需求，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)通過植入電影等方式強(qiáng)化鞏固品牌形象。在品牌+零售的業(yè)務(wù)模式下，集團(tuán)置換了部分低效店鋪，提升了銷售渠道的質(zhì)量和效率，有效提高了零售端盈利能力。  國內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇 春天真的來了