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　　近年來，國產(chǎn)紡機在海外市場的銷量普遍都有較大提高，我國紡機出口金額逐年增加。如電腦橫機產(chǎn)品前兩年的發(fā)展速度很快，國內(nèi)幾大橫機企業(yè)的產(chǎn)品有將近一半出口到了國外。不少紡機企業(yè)，不論是紡機整機生產(chǎn)企業(yè)，還是專件器材生產(chǎn)企業(yè)都明確表示，近兩年的出口增幅明顯增加。潛力巨大的海外市場逐步被國內(nèi)紡機企業(yè)所重視。　　

　　記者在采訪中得知，近兩年來，青島環(huán)球集團、無錫宏源機電科技有限公司、同和紡織機械有限公司、東杰紡機專件有限公司等企業(yè)的出口額都有著大幅提升，有的增幅甚至超過了50%。不少紡機企業(yè)都對2016年的海外市場充滿期待，他們普遍認為：2016年的國內(nèi)市場仍然不容樂觀，海外市場卻充滿了機遇。但要進軍海外，并不是一件容易的事情，還須穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　眼光不局限于東南亞

　　隨著紡織業(yè)在東南亞等國家和地區(qū)的迅速發(fā)展，近年來，以印度、孟加拉、越南、印尼等為主的南亞、東南亞國家憑借其人工成本和原料成本的優(yōu)勢，紡織業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯，成為了紡織新興市場，紡織產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步完善。而這些國家的紡機企業(yè)大多只能生產(chǎn)相對簡單的紡織機械，大部分中高檔紡機設(shè)備需要進口才能滿足需求。日本、德國、意大利等紡機生產(chǎn)發(fā)達國家的設(shè)備雖然先進，但價格昂貴，大多數(shù)企業(yè)承受不起。中國的紡機產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價廉，特別是中國的紡機設(shè)備門類齊全、性價比高，且維護成本低，更容易被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接受。

　　不少紡機企業(yè)表示，近兩年來，通過對歐洲一些公司的考察發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)紡機的技術(shù)水平與國際先進水平的差距并不大，雖然在某些性能上他們的產(chǎn)品確實有亮點，但國內(nèi)產(chǎn)品在性價比方面有著較大優(yōu)勢?？梢哉f，國產(chǎn)紡機的高性價比和適應(yīng)性，滿足了國外市場的需求。

　　據(jù)東杰紡機專件有限公司董事長臧晨東介紹，去年東杰公司出口羅拉的銷量有了大幅增加，出口數(shù)量占全年銷售量的30%，今年以來仍有增加的趨勢。東杰公司出口的羅拉多為高端產(chǎn)品，技術(shù)含量更高，售價也更高，出口羅拉的平均單價是內(nèi)銷羅拉平均單價的2倍左右。東杰羅拉憑借卓越的品質(zhì)與多家國外知名主機企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其中，與歐洲知名企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，僅此一家，全年銷售額就達到1000多萬元。

　　據(jù)一家從事紡織裝備進出口貿(mào)易的企業(yè)負責(zé)人介紹，去年以來，盡管國內(nèi)市場形勢嚴(yán)峻，該公司的國際業(yè)務(wù)仍然比較平穩(wěn)，除了東南亞市場，中東、北非、印度、拉美等區(qū)域也實現(xiàn)了增長。由此可見，對于紡織機械企業(yè)而言，仍有很多待開發(fā)的新興市場。例如與中國一同被譽為金磚四國的巴西，中東北非的阿爾及利亞、埃及、伊朗等國家和地區(qū)。這些新興市場擁有豐富的天然資源，充足的外匯儲備，消費者的信心指數(shù)仍維持在較高水平。盡管近年來國際經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，這些新興市場的經(jīng)濟卻始終呈增長態(tài)勢，政局也比較穩(wěn)定，促進了中國與這些新興市場的貿(mào)易發(fā)展，或?qū)⒊蔀橹袊彊C企業(yè)出口的一個重要方向。

　　境外展會是重要途徑

　　對于海外市場的開拓渠道，整體看來，國內(nèi)紡機企業(yè)大部分仍是通過紡機展會、國外代理商和境外自建服務(wù)中心等方式加強與國外客戶的聯(lián)系。記者了解到，面對市場增長，越來越多的紡機企業(yè)把參加行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展覽會作為拓展海外市場的有效渠道。

　　今年1月底在孟加拉首都達卡舉行的第十三屆孟加拉國際紡織及制衣工業(yè)展覽會上，中國紡機企業(yè)參展數(shù)量就比往屆有所增長，僅江蘇紡機行業(yè)就有35家企業(yè)參展。

　　常州市同和紡織機械制造有限公司在本屆展會上攜帶了緊密紡細紗機和粗紗機參展，展臺前觀眾熙熙攘攘，前往詢問和洽談的客戶絡(luò)繹不絕。據(jù)該公司副總經(jīng)理王效東介紹，現(xiàn)在同和在孟加拉已有八九家客戶，雖然這是同和第二次來孟加拉參展，但同和產(chǎn)品已得到孟加拉客戶的高度認可。在展臺上，就有3家當(dāng)?shù)卮砩處е髯钥蛻魜順訖C前實地驗證。王效東說，2016年是同和的外向轉(zhuǎn)型年，今年將參加孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度、巴基斯坦、烏茲別克和10月份的中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會。同和公司通過參加展會，特別是境外展會，加強公司的宣傳力度，目標(biāo)是3年內(nèi)公司外銷占到銷售額的30%。

　　無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司董事長丁超英表示，面對近年來的國內(nèi)外行業(yè)形勢，公司將堅定不移地走外向型道路，本年度將參加在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度等國舉辦的6個展覽會，基本上都帶樣機參展。他的體會是：“老板+樣機”參展模式是近年來絲普蘭在境外打開市場的法寶。

　　據(jù)介紹，為幫助江蘇紡機企業(yè)更好地開拓國際市場，江蘇省紡織機械協(xié)會針對性地選擇了越南、印度尼西亞、孟加拉國、印度、土耳其和埃及6國作為2016年重點開拓和鞏固的市場，組織企業(yè)參加在上述國家舉辦的展覽會。

　　打開市場需邁幾道坎

　　海外紡機市場潛力巨大，但要想進軍國外市場，挑戰(zhàn)也是顯而易見的，他們對國內(nèi)紡機企業(yè)最大的考驗就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和售后服務(wù)質(zhì)量。這就需要紡機企業(yè)針對海外客戶的實際需求對產(chǎn)品的穩(wěn)定性進行提高，另一方面還需要完善公司經(jīng)營體系，并組建更為符合國外客戶需求的海外售后團隊。

　　一些紡機企業(yè)在開拓海外市場過程中開始嘗試不斷改進服務(wù)內(nèi)容與模式。為了鞏固、擴大海外市場，解決語言不通、距離遠、溝通困難的問題，這些企業(yè)除了加大外貿(mào)人員的培訓(xùn)力度以外，還在國外設(shè)立辦事處，有些企業(yè)直接聘請外籍人員進行公司產(chǎn)品的代理銷售，更便于與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系和溝通。他們認為，這更有利于加強和客戶的溝通，了解客戶的個性化需求，吸收有一定實力和資源的營銷代理商，為公司進一步做大國外市場創(chuàng)造條件。

　　我國紡織機械和零部件的整體水平這幾年提升了很多，但在高端產(chǎn)品方面與國際水平仍然有差距。這就需要企業(yè)加強產(chǎn)品開發(fā)以及根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品的研發(fā)方向，通過技術(shù)研發(fā)，不斷推出質(zhì)量過硬的高端產(chǎn)品，為用戶做出符合個體需求的靈活定制。大量歐洲中小企業(yè)推出了有針對性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不是量大面廣，但在一些生產(chǎn)領(lǐng)域必不可少。對國內(nèi)紡機企業(yè)來說，拓展海外市場，能否再繼續(xù)沿用之前大批量的生產(chǎn)方式也值得考慮。

　　此外，國產(chǎn)紡機設(shè)備盡管在技術(shù)含量和智能化程度上已具備了相當(dāng)?shù)母偁幜Γ承┊a(chǎn)品的環(huán)保性能還有待提升。有相關(guān)企業(yè)負責(zé)人就表示，雖然目前海外一些國家的環(huán)保政策不太嚴(yán)格，但經(jīng)歷了大規(guī)模擴大產(chǎn)能的過程后，最終肯定也會通過制定相關(guān)政策法規(guī)，要求提高產(chǎn)品的環(huán)保性能。

　　此外，“有市場，缺資金”是困擾我國紡機裝備“走出去”的一個主要問題。據(jù)中國紡織機械和技術(shù)進出口有限公司相關(guān)負責(zé)人表示，紡織企業(yè)購置紡機設(shè)備特別是成套裝備通常需要巨額資金，須向銀行貸款。但相比國外一些競爭對手，中國紡機企業(yè)能夠提供的配套融資條件要差很多。這樣一來，中國紡機設(shè)備的國際競爭力就被大大地削弱了。

　　此前國務(wù)院公布了《關(guān)于推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》，提出完善財稅支持政策，加大金融支持力度，發(fā)揮人民幣國際化積極作用，擴大融資資金來源，加強和完善出口信用保險，強化服務(wù)保障和風(fēng)險防控，為企業(yè)“走出去”提供支持和服務(wù)。盡管如此，政策的實施畢竟需要一個長期的過程，在此之前企業(yè)如果能夠有足夠的準(zhǔn)備，為購買方提供更便捷的融資服務(wù)，紡織機械裝備出口的機遇將大大增加。中紡對外公司從去年開始就已經(jīng)嘗試了為紡機企業(yè)出口產(chǎn)品提供第三方融資服務(wù)，相關(guān)負責(zé)人表示，這一服務(wù)的推出確實對增加出口量有著明顯推動作用。紡機企業(yè)開拓海外市場三問：方向 途徑 門坎