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  有一家大型的中央集團(tuán)企業(yè)有3000家子公司，但90%的利潤來自于兩個(gè)金融方面的企業(yè)：銀行與證券。集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)懊惱地說，如果當(dāng)年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄，專門做強(qiáng)房地產(chǎn)和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。但因?yàn)楫?dāng)初的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人總是感覺其所經(jīng)營的各個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景都不錯(cuò)，看看哪個(gè)也舍不得放手，才有了現(xiàn)在的懊悔無及。

  貪大求全是中國企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，原因就在于尋找各種機(jī)會，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡，企業(yè)就會開始走下坡路，這是目前很多企業(yè)面臨的困境。在當(dāng)前的市場環(huán)境里，老板要學(xué)會把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長的領(lǐng)域堅(jiān)定不移地專研下去。

  那么，對于老板來說，如何才能把公司做小、做輕?這里有幾點(diǎn)建議以供大家參考。

  重人才、輕資產(chǎn)

  真正重視人才的中國企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺機(jī)器堆在廠房里，也不愿每年出點(diǎn)錢請專家顧問。而且，很多企業(yè)喜歡用聽話的員工，因?yàn)樗麄冇X得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

  老板要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時(shí)也要加強(qiáng)員工價(jià)值分析，而不是憑個(gè)人喜好判斷員工的好壞。

  重效率、輕規(guī)模

  中國人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實(shí)，未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。比如你的服務(wù)做得比大公司好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，包裝美一點(diǎn)，使用便利一點(diǎn)，更人性化一點(diǎn)，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點(diǎn)。

  重客戶、輕銷量

  有位做自動門生產(chǎn)的企業(yè)家朋友找到我，近期自動門行業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)，他為此事而煩惱不已：“跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會舍棄利潤;不跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會舍棄銷售?！?/p>

  我問他：“你對自己的產(chǎn)品有信心嗎?”

  他答道：“我們的品質(zhì)是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭?！?/p>

  我笑著答道：“那為什么不把產(chǎn)品拿出來秀一把呢?要達(dá)到一個(gè)強(qiáng)有力的競爭地位，就應(yīng)該將自己產(chǎn)品的最高價(jià)值展現(xiàn)出來?！?/p>

  不要在價(jià)格上競爭，要在價(jià)值上競爭。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 我們在接受每一筆業(yè)務(wù)訂單的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預(yù)測它的有限性，對能賺到的錢做到心里有數(shù)。這就需要企業(yè)的經(jīng)營一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮。

  重市場、輕生產(chǎn)

  有人說，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀念時(shí)代的思維產(chǎn)物。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場，在于客戶?？上У氖?，國內(nèi)的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場和行業(yè)的專業(yè)人才，上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場和客戶為導(dǎo)向，這樣才能保持長效的競爭力。

  文章來源：電商報(bào)