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 　　第118屆廣交會4日閉幕，此次廣交會境外采購商人數(shù)和出口成交額均出現(xiàn)小幅度“雙降”。對于順德這一制造大區(qū)來說，受到的觸動更加直接。牛仔專業(yè)鎮(zhèn)均安更是未雨綢繆。與往屆廣交會不同在于，今年廣交會上，均安牛仔企業(yè)以集群形式在琶洲會館中展出，改變以往單打獨斗的局面。
　　借助廣交會舉辦契機，均安鎮(zhèn)舉辦了牛仔博覽會閉幕式，這也是一種變化。往年，均安牛博會是兩天便“搞掂”，今年則是把整個牛博會周期拉長，周期長達(dá)3—11月，且除了閉幕式外，企業(yè)均是主動“走出去”參展。為何會有這樣的調(diào)整？均安服裝業(yè)內(nèi)人士直言，國際產(chǎn)業(yè)鏈分工體系中，均安的名氣還不夠響亮，牛仔專業(yè)鎮(zhèn)的艱難轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。　

　　A 老外通過服裝秀知曉牛仔專業(yè)鎮(zhèn)
　　10月31日是118屆廣交會三期會展開幕的第一天，當(dāng)天下午4點—5點，伴隨著上下兩場均安牛仔服裝秀，一場主題為“均安牛仔采購基地授牌儀式暨均安牛仔國際品牌全球發(fā)布”活動在廣交會A、B展館中庭舉行。
　　服裝秀前，均安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳有環(huán)從國際檢測機構(gòu)瑞士SGS處接過了“全球采購基地”認(rèn)證的牌匾。接著，服裝秀由10多位1.8米高的模特來完成，模特們所著的服裝均由均安牛仔服裝企業(yè)所生產(chǎn)，有艷麗的花色、也有隨性的剪裁、粗礦的牛仔風(fēng)樣式。
　　由于正值午后時分，服裝秀的舉辦吸引了展館內(nèi)外商的注意，不同膚色的外商駐足觀看，甚至參與進(jìn)入服裝秀的“老外學(xué)中文”環(huán)節(jié)中，一句簡單的“均安牛仔”，中東、西班牙、俄羅斯等三個國家，生澀的老外口音讓現(xiàn)場氣氛變得活躍。
　　但相對于祖籍均安的功夫明星李小龍和現(xiàn)場的活躍，均安這個牛仔專業(yè)鎮(zhèn)在這些外商們此前的認(rèn)知中還是一處空白。
　　在看了牛仔秀后，西班牙一家服裝外貿(mào)公司的采購經(jīng)理JACK向在場的中方工作人員好奇詢問，均安牛仔在廣交會展館中的展出位置。當(dāng)?shù)弥叉?zhèn)就在廣州一小時車程內(nèi)后，他更是張開嘴表示驚訝。
　　“我在中國大陸采購服裝，然后貼上他的品牌，再銷售到美國與加拿大市場，有機會一定要去均安看看。”JACK說。
　　在中庭舉辦一場時裝秀，對于鎮(zhèn)街財力在順德十鎮(zhèn)街處于中下水平的均安鎮(zhèn)也算一筆不小的開支。但陳有環(huán)認(rèn)為，這是均安鎮(zhèn)在廣交會上舉辦的第二場牛仔服裝秀，去年就感覺收效不錯，今年結(jié)合采購基地授牌，繼續(xù)開展服裝秀，是希望越來越多的國際采購商知道均安。

　　B“現(xiàn)在重要的是做好質(zhì)量控制”
　　轉(zhuǎn)變不僅在于一場牛仔服裝秀上，還在于展館內(nèi)。“以前每個工廠都是分散在展館內(nèi)，今年是第一年集中在一起。我們希望通過集群參展，來獲得更多的訂單。”歐陽嘉敏是均安富興制衣有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，均安本地人，但他已有10年的廣交會參展經(jīng)驗。富興制衣廠員工數(shù)接近700人，這在均安牛仔服裝企業(yè)中已算上了規(guī)模。他回憶說，10年前一條出口歐洲的牛仔褲出廠價是50元，現(xiàn)在一條出口歐洲的牛仔褲出廠價為60元。
　　10元/條差價的背后，既有中國人工成本的上漲，也有印度、越南、孟加拉等東南亞地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的崛起。“現(xiàn)在國內(nèi)外的訂單比大約為6：4，國內(nèi)品牌訂單占大頭，但也受網(wǎng)店的影響；國外訂單則受到東南亞國家的挑戰(zhàn)，但是我們現(xiàn)在主要是做好自己的質(zhì)量控制。”10月31日下午，在琶洲會館均安牛仔品牌館里，歐陽嘉敏穿著自家生產(chǎn)的牛仔褲，賣力地向咨詢外商做起推薦。
　　均安紡織服裝商會會長王德生介紹說，由于均安牛仔服裝企業(yè)出口規(guī)模限制，往年有部分服裝企業(yè)需要付出近10萬，通過外貿(mào)公司取得展位，但這次不同，19家企業(yè)在廣東省商務(wù)廳、均安鎮(zhèn)政府的支持下，每家抱團(tuán)參展的企業(yè)只需支付1.6萬元便可入場，在裝修費用上還有商會支持以及政府補貼。
　　“除了廣交會外，今年3月，我們以抱團(tuán)的方式，參加了中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）春季展；6月商會組織參加上海國際牛仔博覽會，7月參加了香港時裝周，8月參加了廣東時裝周。均安的地理位置不算優(yōu)越，商會把這幾次主動走出去參展都列入本年度的牛博會系列活動中，也產(chǎn)生了效果，增加了不少客商到均安采購的機會。”10月31日廣交會展館內(nèi)，名凱制衣外貿(mào)經(jīng)理吳茹茹告訴記者。

　　C意大利洗水技工在均安謀生6年
　　11月2日，一場“我和均安牛仔的約會”商貿(mào)對接會在均安舉辦，該活動有力高、富興、愛斯達(dá)等均安本地40家企業(yè)參與，另有國內(nèi)外的100余家牛仔品牌企業(yè)作為買家前來對接采購。
　　對接會里，來自意大利洗水師傅ROSSI EVAGRO顯得很特別，他其實是均安鎮(zhèn)捌達(dá)服裝有限公司的一名工作人員，作為中方企業(yè)一員參與外商的談判。捌達(dá)公司銷售經(jīng)理容靜慈介紹說，這位意大利師傅2009年便在均安工作，此前他供職的企業(yè)是知名牛仔品牌DIESEL，在香港公司負(fù)責(zé)洗水工藝的研發(fā)，后來被捌達(dá)以高薪挖過來。
　　ROSSI EVAGRO坦言，目前均安牛仔的生產(chǎn)工藝已在跟歐洲水平接近，作為一名技工，他從香港來到均安，更多是想深入產(chǎn)業(yè)鏈的第一線，與中國工廠一起來進(jìn)步，研發(fā)設(shè)計更多的生產(chǎn)工藝。在均安，從布行、制衣廠、洗水廠，牛仔能實現(xiàn)一條龍生產(chǎn)。
　　“我們確實受到東南亞國家低價訂單的沖擊，但這也倒逼我們進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈條，比如引入瑞士檢測機構(gòu)SGS，通過國際公認(rèn)的商務(wù)規(guī)則來開展對外貿(mào)易。”均安紡織商會會長王德生也出現(xiàn)在這次商務(wù)對接會上，事實上他是近兩個月新上任的商會會長。
　　經(jīng)過30年的發(fā)展，均安目前有紡織、制衣、水洗相關(guān)企業(yè)近2000家。上一屆紡織商會會長為樊友斌，他推動的“智能裁縫”與“服裝訂制”，已引起了均安服裝產(chǎn)業(yè)一股設(shè)備自動化浪潮，王德生所在的制衣廠，前不久就引進(jìn)了10臺自動吊掛設(shè)備，旨在提高生產(chǎn)效率。
　　除了提高工藝與效率，穩(wěn)住出口市場，國內(nèi)品牌之路也正成為均安牛仔企業(yè)的探索，王德生所在的力高制衣目前在國內(nèi)開起了品牌店，加盟門店已多達(dá)50間，且多分布于二三線城市，在他的牛仔門店里，一條牛仔褲的最高售價可達(dá)300元/條。
　　與王德生不同在于，均安“智能裁縫”的拓荒牛樊友斌也向微笑曲線的兩端進(jìn)軍，他則從一線城市廣州、東莞切入，也開起牛仔品牌門店。
　　但更多的企業(yè)還是立足于制造，且依托于“均安牛仔”集群品牌。王德生認(rèn)為，均安牛仔是以生產(chǎn)為主的產(chǎn)業(yè)帶，在生產(chǎn)制造方面有很強的功底和基礎(chǔ)，但國內(nèi)各種成本上漲，東南亞成本優(yōu)勢顯現(xiàn)，使得均安牛仔企業(yè)未來必須在制造水平和市場活力兩方面進(jìn)行提高，未來通過裝備升級、自動化改造、智能制造提升企業(yè)的內(nèi)在競爭力。
　　“均安牛仔將加快上線淘寶中國質(zhì)造品牌，也將申請加入阿里巴巴牛仔產(chǎn)業(yè)帶。”均安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳有環(huán)透露。